HD Supply to hurtowy dystrybutor obsługujący branże ochrony zdrowia, hotelarstwa i logistyki, oferujący szeroki zakres produktów oraz rozwiązań w zakresie zaopatrzenia. Firma łączy możliwości dystrybucyjne z wiedzą specjalistów ds. sprzedaży, zasobami wsparcia klienta i elastycznymi opcjami składania zamówień, pomagając organizacjom zarządzać złożonymi potrzebami zakupowymi. HD Supply kładzie również nacisk na rozwój pracowników i środowisko pracy, w którym mają oni możliwość samodzielnego działania, a także współpracuje ze zróżnicowaną siecią dostawców, aby dostarczać klientom praktyczne rozwiązania.
Terenowy menedżer ds. klientów — Greenville, Karolina Północna (praca na miejscu) | HD Supply
Rozwijaj obszar Redi Carpet dla HD Supply poprzez pozyskiwanie klientów, wizyty u klientów, zarządzanie kontami, działania retencyjne, analizę cen i raportowanie w Salesforce.
Opis
- Osiągać wyniki sprzedaży i zysku na przydzielonym obszarze
- Realizować inicjatywy sprzedażowe i marketingowe oraz kształtować krótko- i długoterminowe strategie sprzedaży
- Pozyskiwać rentowne konta dzięki badaniom rynku, networkingowi i aktywnemu docieraniu do klientów
- Prowadzić programy sprzedażowe i retencyjne wzmacniające wyniki, rentowność i zadowolenie klientów
- Planować, prognozować i dokumentować działania sprzedażowe oraz podejścia do konkurencyjnych cen
- Tworzyć ukierunkowane plany kontaktów i spotykać się z klientami osobiście
- Prezentować rozwiązania zapewniające dodatkową wartość i odpowiadać na obiekcje klientów
- Budować i zarządzać wartościowym lejkiem kont w systemie CRM
- Wykorzystywać metody zimnych telefonów do rozwijania kont na obsługiwanym obszarze
- Utrzymywać specjalistyczną wiedzę o produktach i znajomość usług branżowych
- Analizować raporty Salesforce i dane sprzedażowe w celu wykrywania możliwości wzrostu przychodów
- Oceniać portfele klientów i zajmować się kontami osiągającymi słabsze wyniki
- Współpracować z zespołem sprzedaży wewnętrznej na rzecz rozwoju biznesu i wzrostu
- Diagnozować i rozwiązywać złożone problemy
- Pracować samodzielnie, opracowując skuteczne podejścia do rozwiązań
- W razie potrzeby koordynować realizację projektów i wspierać rozwój zawodowy pracowników
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w zakresie administracji biznesowej lub pokrewnej dziedziny
- Doświadczenie w sprzedaży między firmami
- Doświadczenie w stosowaniu technik sprzedaży konsultacyjnej lub sprzedaży opartej na rozwiązaniach
- Biegłość w obsłudze Salesforce
- Zazwyczaj wymagane jest wykształcenie wyższe w pokrewnej dziedzinie
- Zazwyczaj wymagane jest od 5 do 8 lat powiązanego doświadczenia lub tytuł magistra oraz od 3 do 5 lat powiązanego doświadczenia
- W zależności od obszaru może być wymagana certyfikacja
- Wymagana jest zadowalająca historia kierowcy
- Umiejętność korzystania z samochodu firmowego lub prywatnego w celach służbowych przez ponad 50% przeciętnego tygodnia pracy
- Możliwość pracy w okolicach Greenville
- Zazwyczaj mniej niż 10% podróży z noclegiem
Benefity
- Samochód firmowy lub możliwość korzystania z prywatnego samochodu podczas podróży służbowych
- Zazwyczaj mniej niż 10% podróży z noclegiem
- Zobowiązanie do zapewniania równych szans zatrudnienia i stosowania działań afirmatywnych
- Kultura różnorodności, równości i inkluzywności oparta na sprawiedliwości, szacunku i rzecznictwie