A HD Supply é uma distribuidora atacadista que atende aos setores de saúde, hotelaria e logística com uma ampla variedade de produtos e soluções de abastecimento. A empresa combina sua capacidade de distribuição com profissionais de vendas experientes, recursos de atendimento ao cliente e opções flexíveis de pedidos para ajudar as organizações a gerenciar necessidades complexas de compras. A HD Supply também valoriza o desenvolvimento dos colaboradores e um ambiente de trabalho com autonomia, além de trabalhar com uma rede diversificada de fornecedores para oferecer soluções práticas aos clientes.
Gerente de contas de campo – Greenville, NC (presencial) | HD Supply
Impulsione o crescimento do território da Redi Carpet para a HD Supply por meio de prospecção, visitas a clientes, gestão de contas, ações de retenção, análise de preços e relatórios no Salesforce.
Descrição
- Entregar resultados de vendas e lucro em um território designado
- Executar iniciativas de vendas e marketing enquanto define estratégias de vendas de curto e longo prazo
- Conquistar contas rentáveis por meio de pesquisa de mercado, networking e contato proativo
- Liderar programas de vendas e retenção que fortaleçam o desempenho, a rentabilidade e a satisfação dos clientes
- Planejar, prever e documentar as atividades de vendas e as estratégias de preços competitivos
- Criar planos de contato direcionados e reunir-se pessoalmente com os clientes
- Apresentar soluções de valor agregado e lidar com as objeções dos clientes
- Criar e gerenciar um pipeline qualificado de contas em um sistema de CRM
- Usar métodos de prospecção por telefone para expandir as contas do território
- Manter conhecimento especializado dos produtos e experiência em serviços do setor
- Analisar relatórios do Salesforce e dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento da receita
- Avaliar as carteiras de clientes e atuar sobre contas com desempenho abaixo do esperado
- Trabalhar em parceria com a equipe de vendas internas para promover o crescimento e o desenvolvimento dos negócios
- Diagnosticar e resolver problemas complexos
- Trabalhar de forma independente enquanto desenvolve abordagens eficazes para solucionar problemas
- Pode coordenar a conclusão de projetos e apoiar o desenvolvimento profissional dos funcionários
Requisitos
- É preferível ter bacharelado em administração de empresas ou área relacionada
- Experiência em vendas entre empresas
- Experiência com técnicas de vendas consultivas ou baseadas em soluções
- Conhecimento do Salesforce
- Normalmente, é necessário ter bacharelado em uma área relacionada
- Normalmente, 5 a 8 anos de experiência relacionada ou mestrado com 3 a 5 anos de experiência relacionada
- Pode ser necessária certificação, dependendo da área
- É exigido um histórico satisfatório de condução de veículos motorizados
- Capacidade de usar um veículo da empresa ou próprio para fins comerciais em mais de 50% da semana de trabalho média
- Capacidade de trabalhar na região de Greenville
- Normalmente, menos de 10% de viagens com pernoite
Benefícios
- Veículo da empresa ou acordo para viagens de negócios com veículo próprio
- Normalmente, menos de 10% de viagens com pernoite
- Compromisso com a igualdade de oportunidades de emprego e a ação afirmativa
- Cultura de diversidade, equidade e inclusão centrada em equidade, respeito e defesa