HD Supply je velkoobchodní distributor působící v odvětvích zdravotnictví, pohostinství a logistiky, který nabízí široký sortiment produktů a řešení pro zásobování. Společnost kombinuje distribuční kapacity s odbornými prodejními pracovníky, zdroji zákaznické podpory a flexibilními možnostmi objednávání, aby organizacím pomohla zvládat komplexní nákupní potřeby. HD Supply zároveň klade důraz na rozvoj zaměstnanců a pracovní prostředí podporující jejich samostatné rozhodování a spolupracuje s rozmanitou sítí dodavatelů, aby zákazníkům poskytovala praktická řešení.
Terénní manažer pro zákaznické účty — Greenville, Severní Karolína (práce na místě) | HD Supply
Rozvíjejte teritorium Redi Carpet pro HD Supply prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, návštěv klientů, správy účtů, aktivit pro udržení zákazníků, analýzy cen a reportingu v Salesforce.
Popis
- Dosahovat výsledků prodeje a zisku na svěřeném teritoriu
- Provádět prodejní a marketingové iniciativy a utvářet krátkodobé i dlouhodobé prodejní strategie
- Získávat ziskové účty pomocí průzkumu trhu, networkingu a aktivního oslovování
- Vést prodejní programy a programy udržení zákazníků, které posilují výkon, ziskovost a spokojenost zákazníků
- Plánovat, prognózovat a dokumentovat prodejní aktivity a přístupy ke konkurenčním cenám
- Vytvářet cílené plány kontaktů a osobně se setkávat se zákazníky
- Představovat řešení s přidanou hodnotou a reagovat na námitky zákazníků
- Budovat a spravovat kvalifikovaný seznam obchodních příležitostí v CRM systému
- Využívat metody studeného volání k rozšiřování účtů na teritoriu
- Udržovat specializované znalosti produktů a odborné znalosti oborových služeb
- Analyzovat reporty Salesforce a prodejní data s cílem odhalovat příležitosti k růstu tržeb
- Vyhodnocovat zákaznická portfolia a řešit účty s nedostatečnými výsledky
- Spolupracovat s interním prodejem na rozvoji a růstu podnikání
- Diagnostikovat a řešit složité problémy
- Pracovat samostatně a rozvíjet účinné přístupy k řešení
- V případě potřeby koordinovat dokončení projektů a podporovat profesní rozvoj zaměstnanců
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání v oboru obchodní administrativy nebo příbuzném oboru
- Zkušenosti s prodejem mezi firmami
- Zkušenosti s konzultativními prodejními technikami nebo prodejem založeným na řešeních
- Znalost Salesforce
- Obvykle se vyžaduje bakalářské vzdělání v příbuzném oboru
- Obvykle se vyžaduje 5 až 8 let relevantních zkušeností nebo magisterské vzdělání se 3 až 5 lety relevantních zkušeností
- V závislosti na oblasti může být vyžadována certifikace
- Vyžaduje se uspokojivý záznam o řízení motorových vozidel
- Schopnost používat firemní nebo vlastní vozidlo k pracovním účelům po dobu delší než 50 % průměrného pracovního týdne
- Schopnost pracovat v oblasti Greenville
- Obvykle méně než 10 % pracovních cest s přenocováním
Benefity
- Firemní vozidlo nebo možnost využívat vlastní vozidlo pro pracovní cesty
- Obvykle méně než 10 % pracovních cest s přenocováním
- Závazek k rovným pracovním příležitostem a pozitivním opatřením při zaměstnávání
- Kultura rozmanitosti, rovnosti a inkluze založená na spravedlnosti, respektu a prosazování těchto hodnot