HD Supply היא מפיצה סיטונאית המשרתת את ענפי הבריאות, האירוח והלוגיסטיקה, ומציעה מגוון רחב של מוצרים ופתרונות אספקה. החברה משלבת יכולות הפצה עם אנשי מכירות בעלי ידע, משאבי תמיכה בלקוחות ואפשרויות הזמנה גמישות, כדי לסייע לארגונים לנהל צורכי רכש מורכבים. HD Supply מדגישה גם את פיתוח העובדים ואת קיומה של סביבת עבודה המעניקה להם סמכויות, ופועלת עם רשת מגוונת של ספקים כדי לספק ללקוחות פתרונות מעשיים.
מנהל חשבונות שטח – גרינוויל, קרוליינה הצפונית (במקום) | HD Supply
הובלת הצמיחה של טריטוריית Redi Carpet עבור HD Supply באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, ביקורי לקוחות, ניהול חשבונות, מאמצי שימור, ניתוח תמחור ודיווח ב-Salesforce.
תיאור
- השגת תוצאות מכירות ורווח באזור שהוקצה
- ביצוע יוזמות מכירות ושיווק תוך עיצוב אסטרטגיות מכירות לטווח הקצר והארוך
- זכייה בחשבונות רווחיים באמצעות מחקר שוק, נטוורקינג ופנייה יזומה
- הובלת תוכניות מכירות ושימור המחזקות ביצועים, רווחיות ושביעות רצון לקוחות
- תכנון, חיזוי ותיעוד של פעילות מכירות ושל גישות תמחור תחרותיות
- בניית תוכניות שיחות ממוקדות ופגישה אישית עם לקוחות
- הצגת פתרונות בעלי ערך מוסף ומתן מענה להתנגדויות לקוחות
- בניית צבר חשבונות איכותי וניהולו במערכת CRM
- שימוש בשיטות של שיחות קרות להרחבת חשבונות הטריטוריה
- שמירה על ידע מיוחד במוצרים ועל מומחיות בשירותי הענף
- ניתוח דוחות Salesforce ונתוני מכירות כדי לאתר הזדמנויות לצמיחת הכנסות
- הערכת תיקי לקוחות וטיפול בחשבונות בעלי ביצועים נמוכים
- שיתוף פעולה עם צוות המכירות הפנימיות לקידום צמיחה ופיתוח עסקי
- אבחון ופתרון בעיות מורכבות
- עבודה עצמאית תוך פיתוח גישות יעילות לפתרון בעיות
- ייתכן שתידרש לתאם השלמת פרויקטים ולתמוך בהתפתחות המקצועית של עובדים
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור – יתרון
- ניסיון במכירות בין-עסקיות
- ניסיון בטכניקות מכירה ייעוצית או מכירה מבוססת פתרונות
- שליטה ב-Salesforce
- בדרך כלל נדרש תואר ראשון בתחום קשור
- בדרך כלל נדרשות 5–8 שנות ניסיון רלוונטי, או תואר שני עם 3–5 שנות ניסיון רלוונטי
- ייתכן שתידרש הסמכה בהתאם לתחום
- נדרש רישום מספק של כלי רכב ממונעים
- יכולת להשתמש ברכב חברה או ברכב אישי לצורכי עבודה במשך יותר מ-50% משבוע העבודה הממוצע
- יכולת לעבוד באזור גרינוויל
- בדרך כלל פחות מ-10% נסיעות הכוללות לינה
הטבות
- רכב חברה או הסדר לנסיעות עסקיות ברכב אישי
- בדרך כלל פחות מ-10% נסיעות הכוללות לינה
- מחויבות להעסקה בשוויון הזדמנויות ובפעולה מתקנת
- תרבות של גיוון, שוויון והכלה המבוססת על הוגנות, כבוד וסנגור