HD Supply è un distributore all’ingrosso che serve i settori della sanità, dell’ospitalità e della logistica con un’ampia gamma di prodotti e soluzioni per le forniture. L’azienda combina le proprie capacità distributive con professionisti delle vendite competenti, risorse di assistenza clienti e opzioni d’ordine flessibili per aiutare le organizzazioni a gestire esigenze di acquisto complesse. HD Supply promuove inoltre lo sviluppo dei collaboratori e un ambiente di lavoro che valorizza l’autonomia, collaborando con una rete diversificata di fornitori per offrire soluzioni pratiche ai clienti.
Responsabile account sul territorio – Greenville, NC (in sede) | HD Supply
Favorisci la crescita del territorio di Redi Carpet per HD Supply attraverso attività di prospezione, visite ai clienti, gestione degli account, iniziative di fidelizzazione, analisi dei prezzi e reportistica Salesforce.
Descrizione
- Ottenere risultati di vendita e profitto nel territorio assegnato
- Eseguire iniziative di vendita e marketing definendo strategie commerciali a breve e lungo termine
- Acquisire account redditizi attraverso ricerche di mercato, networking e contatti proattivi
- Guidare programmi di vendita e fidelizzazione che rafforzino le prestazioni, la redditività e la soddisfazione dei clienti
- Pianificare, prevedere e documentare l’attività di vendita e le strategie di prezzo competitive
- Creare piani di contatto mirati e incontrare i clienti di persona
- Presentare soluzioni a valore aggiunto e affrontare le obiezioni dei clienti
- Creare e gestire una pipeline qualificata di account in un sistema CRM
- Utilizzare metodi di chiamata a freddo per ampliare gli account del territorio
- Mantenere una conoscenza specializzata dei prodotti e una competenza nei servizi del settore
- Analizzare i report Salesforce e i dati di vendita per individuare opportunità di crescita dei ricavi
- Valutare i portafogli clienti e intervenire sugli account con prestazioni inferiori
- Collaborare con il team di vendite interne per promuovere la crescita e lo sviluppo del business
- Diagnosticare e risolvere problemi complessi
- Lavorare in autonomia sviluppando approcci efficaci alla risoluzione dei problemi
- Può coordinare il completamento dei progetti e sostenere lo sviluppo professionale dei dipendenti
Requisiti
- È preferibile una laurea in amministrazione aziendale o in una disciplina correlata
- Esperienza nelle vendite business-to-business
- Esperienza nelle tecniche di vendita consulenziale o basata sulle soluzioni
- Conoscenza di Salesforce
- In genere è richiesta una laurea in un campo correlato
- In genere, 5-8 anni di esperienza pertinente oppure una laurea magistrale con 3-5 anni di esperienza pertinente
- La certificazione può essere richiesta a seconda dell’area
- È richiesto un casellario di guida soddisfacente
- Capacità di utilizzare un veicolo aziendale o personale per motivi di lavoro per oltre il 50% della settimana lavorativa media
- Capacità di lavorare nell’area di Greenville
- In genere meno del 10% di trasferte con pernottamento
Benefit
- Veicolo aziendale o accordo per viaggi di lavoro con veicolo personale
- In genere meno del 10% di trasferte con pernottamento
- Impegno per le pari opportunità e l’azione positiva in materia di occupazione
- Cultura della diversità, dell’equità e dell’inclusione incentrata su equità, rispetto e tutela