HD Supply je veleprodajni distributer koji opslužuje zdravstveni, ugostiteljski i logistički sektor širokim rasponom proizvoda i rješenja za opskrbu. Tvrtka objedinjuje distribucijske kapacitete s iskusnim prodajnim stručnjacima, resursima korisničke podrške i fleksibilnim mogućnostima naručivanja kako bi organizacijama pomogla u upravljanju složenim potrebama nabave. HD Supply također naglašava razvoj zaposlenika i radno okruženje koje potiče osnaženost, uz suradnju s raznolikom mrežom dobavljača radi pružanja praktičnih rješenja kupcima.
Terenski voditelj ključnih kupaca – Greenville, NC (rad na lokaciji) | HD Supply
Potičite rast teritorija Redi Carpeta za HD Supply pronalaženjem potencijalnih klijenata, posjetima kupcima, upravljanjem računima, aktivnostima zadržavanja, analizom cijena i izvještavanjem u Salesforceu.
Opis
- Ostvarivati prodajne i profitne rezultate na dodijeljenom teritoriju
- Provodi prodajne i marketinške inicijative te oblikovati kratkoročne i dugoročne prodajne strategije
- Osvajati profitabilne račune istraživanjem tržišta, umrežavanjem i proaktivnim pristupom
- Voditi programe prodaje i zadržavanja kupaca koji jačaju učinak, profitabilnost i zadovoljstvo kupaca
- Planirati, prognozirati i dokumentirati prodajne aktivnosti i pristupe konkurentnom određivanju cijena
- Izrađivati ciljane planove poziva i osobno se sastajati s kupcima
- Predstavljati rješenja s dodanom vrijednošću i odgovarati na prigovore kupaca
- Izgrađivati i upravljati kvalificiranim prodajnim portfeljem u CRM sustavu
- Koristiti metode hladnog pozivanja za širenje računa na teritoriju
- Održavati specijalizirano znanje o proizvodima i stručnost u uslugama određene industrije
- Analizirati Salesforce izvještaje i prodajne podatke radi otkrivanja prilika za rast prihoda
- Procjenjivati portfelje kupaca i rješavati račune s nedovoljnim učinkom
- Surađivati s internom prodajom radi poticanja rasta i razvoja poslovanja
- Dijagnosticirati i rješavati složene probleme
- Raditi samostalno uz razvijanje učinkovitih pristupa rješavanju
- Prema potrebi koordinirati dovršetak projekata i podržavati profesionalni razvoj zaposlenika
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovne administracije ili srodnog područja
- Iskustvo u poslovnoj prodaji
- Iskustvo s konzultativnim tehnikama prodaje ili prodajom temeljenom na rješenjima
- Poznavanje Salesforcea
- Obično se zahtijeva prvostupnička diploma iz srodnog područja
- Obično 5–8 godina relevantnog iskustva ili magisterij s 3–5 godina relevantnog iskustva
- Ovisno o području može biti potrebna certifikacija
- Zahtijeva se zadovoljavajući zapis u evidenciji motornih vozila
- Sposobnost korištenja službenog ili osobnog vozila u poslovne svrhe više od 50 % prosječnog radnog tjedna
- Sposobnost rada na području Greenvillea
- Obično manje od 10 % noćenja na službenim putovanjima
Pogodnosti
- Službeno vozilo ili mogućnost korištenja osobnog vozila za poslovna putovanja
- Obično manje od 10 % noćenja na službenim putovanjima
- Predanost jednakim mogućnostima zapošljavanja i afirmativnom djelovanju
- Kultura raznolikosti, jednakosti i uključivosti usmjerena na pravednost, poštovanje i zagovaranje