HD Supply — оптовый дистрибьютор, обслуживающий отрасли здравоохранения, гостиничного бизнеса и логистики и предлагающий широкий ассортимент товаров и решений для снабжения. Компания сочетает возможности дистрибуции с услугами квалифицированных специалистов по продажам, ресурсами клиентской поддержки и гибкими вариантами оформления заказов, помогая организациям управлять сложными закупочными потребностями. HD Supply также уделяет внимание развитию сотрудников и созданию рабочей среды, в которой им предоставляются широкие возможности для самостоятельной работы, а также сотрудничает с разнообразной сетью поставщиков, чтобы предлагать клиентам практичные решения.
Менеджер по работе с клиентами на территории — Гринвилл, Северная Каролина (работа на месте) | HD Supply
Развивайте территорию Redi Carpet для HD Supply с помощью поиска клиентов, встреч с заказчиками, управления аккаунтами, удержания клиентов, анализа цен и отчетности в Salesforce.
Описание
- Обеспечивать достижение показателей продаж и прибыли на закрепленной территории
- Реализовывать инициативы в области продаж и маркетинга, формируя краткосрочные и долгосрочные стратегии продаж
- Привлекать прибыльных клиентов с помощью исследования рынка, нетворкинга и активного поиска
- Руководить программами продаж и удержания клиентов, повышающими результаты, прибыльность и удовлетворенность клиентов
- Планировать, прогнозировать и документировать активность продаж и подходы к конкурентному ценообразованию
- Составлять целевые планы звонков и встречаться с клиентами лично
- Предлагать решения с дополнительной ценностью и работать с возражениями клиентов
- Формировать и вести квалифицированную воронку аккаунтов в CRM-системе
- Использовать методы холодных звонков для расширения клиентской базы на территории
- Поддерживать специализированные знания о продуктах и экспертизу в отраслевом обслуживании
- Анализировать отчеты Salesforce и данные о продажах для выявления возможностей роста выручки
- Оценивать клиентские портфели и работать с аккаунтами, показывающими результаты ниже ожидаемых
- Взаимодействовать с отделом внутренних продаж для развития бизнеса и роста
- Выявлять и решать сложные проблемы
- Работать самостоятельно, разрабатывая эффективные подходы к решению задач
- При необходимости координировать завершение проектов и поддерживать профессиональное развитие сотрудников
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области делового администрирования или смежной дисциплине
- Опыт продаж между компаниями
- Опыт применения методов консультативных продаж или продаж на основе решений
- Владение Salesforce
- Обычно требуется степень бакалавра в смежной области
- Обычно требуется от 5 до 8 лет соответствующего опыта или степень магистра и от 3 до 5 лет соответствующего опыта
- В зависимости от области может потребоваться сертификация
- Требуется удовлетворительная история вождения
- Готовность использовать автомобиль компании или личный автомобиль в рабочих целях более 50% средней рабочей недели
- Обычно менее 10% поездок с ночевкой за пределами дома
- Способность работать в районе Гринвилла
Преимущества
- Автомобиль компании или возможность использовать личный автомобиль для рабочих поездок
- Обычно менее 10% поездок с ночевкой за пределами дома
- Обязательства работодателя по обеспечению равных возможностей трудоустройства и позитивным действиям
- Культура разнообразия, равенства и инклюзивности, основанная на справедливости, уважении и защите интересов