HD Supply е дистрибутор на едро, който обслужва секторите на здравеопазването, хотелиерството и логистиката с широка гама от продукти и решения за снабдяване. Компанията съчетава дистрибуторски възможности с компетентни търговски специалисти, ресурси за обслужване на клиенти и гъвкави опции за поръчки, за да помага на организациите да управляват сложните си нужди от покупки. HD Supply също така поставя акцент върху развитието на служителите и работна среда, която насърчава самостоятелността, като работи с разнообразна мрежа от доставчици за предоставяне на практични решения на клиентите.
Регионален мениджър ключови клиенти – Greenville, NC (присъствено) | HD Supply
Развивайте територията на Redi Carpet за HD Supply чрез търсене на потенциални клиенти, посещения при клиенти, управление на сметки, дейности за задържане, анализ на цени и отчитане в Salesforce.
Описание
- Постигате резултати по отношение на продажбите и печалбата в поверената територия
- Изпълнявате инициативи за продажби и маркетинг, като формирате краткосрочни и дългосрочни стратегии за продажби
- Привличате печеливши клиенти чрез пазарни проучвания, изграждане на контакти и проактивно достигане
- Ръководите програми за продажби и задържане на клиенти, които подобряват представянето, рентабилността и удовлетвореността на клиентите
- Планирате, прогнозирате и документирате продажбената дейност и подходите за конкурентно ценообразуване
- Изготвяте целеви планове за обаждания и се срещате лично с клиентите
- Представяте решения с добавена стойност и отговаряте на възраженията на клиентите
- Изграждате и управлявате квалифициран портфейл от клиенти в CRM система
- Използвате методи за студени обаждания за разширяване на клиентските сметки в територията
- Поддържате специализирани познания за продуктите и експертни познания за услугите в индустрията
- Анализирате отчетите в Salesforce и данните за продажбите, за да откривате възможности за ръст на приходите
- Оценявате портфейлите от клиенти и предприемате действия по сметки със слаби резултати
- Партнирате си с вътрешния отдел по продажбите за стимулиране на растежа и развитието на бизнеса
- Диагностицирате и разрешавате сложни проблеми
- Работите самостоятелно, като разработвате ефективни подходи за решения
- При необходимост координирате приключването на проекти и подпомагате професионалното развитие на служителите
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес администрация или сродна дисциплина
- Опит в продажбите между предприятия
- Опит с консултативни техники за продажби или продажби, основани на решения
- Владеене на Salesforce
- Обикновено се изисква бакалавърска степен в сродна област
- Обикновено 5–8 години сроден опит или магистърска степен с 3–5 години сроден опит
- В зависимост от областта може да се изисква сертификат
- Изисква се удовлетворителен запис в регистъра на моторните превозни средства
- Способност за използване на служебен или личен автомобил за бизнес цели през повече от 50% от средната работна седмица
- Способност за работа в района на Greenville
- Обикновено по-малко от 10% нощувки при пътувания
Придобивки
- Служебен автомобил или възможност за използване на личен автомобил за бизнес пътувания
- Обикновено по-малко от 10% нощувки при пътувания
- Ангажимент към равни възможности за заетост и позитивни мерки
- Култура на многообразие, равнопоставеност и приобщаване, основана на справедливост, уважение и застъпничество