TRS-RenTelco est un fournisseur nord-américain de matériel B2B spécialisé dans les équipements de test et de mesure. Forte de plus de quatre décennies d’expérience dans le secteur, l’entreprise loue, prend en crédit-bail, vend et entretient des instruments électroniques de test destinés aux applications industrielles, aux télécommunications, à l’automobile, aux véhicules électriques et aux laboratoires. Sa gamme de produits comprend des oscilloscopes, des analyseurs de spectre et de signaux, des testeurs de réseaux et de fibres optiques, des équipements RF et micro-ondes, des systèmes de test de recharge pour véhicules électriques et hybrides, ainsi que des outils de test électrique à usage général. TRS-RenTelco travaille également avec des fabricants tels que Keysight, AFL Global–Fujikura et HT Instruments, en accompagnant ses clients grâce à l’accès aux équipements, à des options de financement et de crédit-bail, à la gestion des commandes et à un service technique.
Responsable de comptes hybride - TRS-RenTelco - Nord de la Californie et Nord-Ouest du Pacifique
Développez les ventes d’équipements et de services de test TRS-RenTelco dans le nord de la Californie et le Nord-Ouest du Pacifique. Accroissez le chiffre d’affaires du territoire grâce à la gestion des relations clients, à la vente technique et à la collaboration avec les partenaires commerciaux internes.
Description
- Informer les clients sur les produits et services TRS-RenTelco et recommander les solutions appropriées
- Collaborer avec l’équipe commerciale interne pour développer l’activité et soutenir la croissance du chiffre d’affaires
- Établir et entretenir de solides relations avec les clients
- Échanger avec les parties prenantes des clients à différents niveaux afin de comprendre leurs besoins
- Fournir des informations précises et opportunes sur les produits
- Élaborer des solutions pour des projets de test à court et à long terme en utilisant des budgets de fonctionnement et d’investissement
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients et des partenaires OEM
- Agir de manière éthique et respecter les politiques et procédures de l’entreprise
- Suivre les programmes de formation assignés sur les ventes et les produits
- Tenir à jour les activités et les dossiers clients dans le CRM de l’entreprise
- Gérer le territoire attribué et les relations clients par téléphone, communication électronique et réunions en personne
- Créer des opportunités commerciales en informant et en conseillant les clients de TRS-RenTelco
- Collaborer avec les partenaires commerciaux internes et les équipes de support pour atteindre les objectifs mensuels de chiffre d’affaires
- Planifier stratégiquement les activités du territoire afin d’exécuter la stratégie de mise sur le marché
- Assumer d’autres responsabilités attribuées
Exigences
- Résider dans le nord de la Californie, en Oregon ou dans l’État de Washington afin de rencontrer les clients sur site
- Être disponible pour effectuer environ 25 % à 50 % de déplacements avec nuitées
- Faire preuve d’une grande organisation, d’attention aux détails et de précision
- Maîtriser MS Office et les autres outils informatiques
- Démontrer de solides capacités de vente et de conclusion
- Comprendre les pratiques de location et de crédit-bail
- Travailler de manière autonome depuis un bureau à domicile
- Communiquer efficacement les besoins des clients aux services concernés
- Être titulaire de préférence d’un diplôme de licence ou posséder une expérience équivalente
- Justifier d’au moins trois ans d’expérience commerciale, notamment dans les appels clients, la prospection et le développement ou l’entretien de relations
- Une expérience technique ou commerciale dans l’électronique, les micro-ordinateurs et les services connexes est souhaitée
- Détenir un permis de conduire valide
- Être citoyen des États-Unis
- Détenir une habilitation de sécurité américaine active pour le travail avec les clients
- Être légalement autorisé à travailler de manière permanente aux États-Unis
- Comprendre qu’aucun parrainage de visa de travail ou d’immigration n’est disponible
- Réussir la vérification préalable à l’embauche
- Effectuer un dépistage de drogues préalable à l’embauche, y compris pour la marijuana, pour ce poste sensible en matière de sécurité
Avantages
- Soutien de transition sous forme de commissions pendant la période de montée en puissance
- Ressources de bien-être pour la nutrition, l’exercice, la santé émotionnelle et d’autres besoins
- Congés payés et congés maladie
- 10 journées complètes plus deux demi-journées de congés payés par l’entreprise
- Choix flexible des avantages avec contrôle des dépenses correspondantes
- Plan de retraite 401(k) avec contribution de l’entreprise
- Assurance vie payée par l’entreprise
- Accès à DailyPay
- Compte d’épargne santé (HSA)
- Compte de dépenses flexibles (FSA)
- Programme d’aide aux employés (EAP)
- Assurance pour animaux de compagnie
- Aménagements raisonnables pendant le processus d’entretien