TRS-RenTelco es un proveedor norteamericano de hardware B2B especializado en equipos de prueba y medición. Con más de cuatro décadas de experiencia en el sector, la empresa alquila, arrienda, vende y ofrece servicio técnico para instrumentos electrónicos de prueba destinados a aplicaciones industriales, de telecomunicaciones, automotrices, de vehículos eléctricos y de laboratorio. Su gama de productos incluye osciloscopios, analizadores de espectro y señales, comprobadores de redes y fibra óptica, equipos de RF y microondas, sistemas de prueba de carga para vehículos eléctricos e híbridos, y herramientas de prueba eléctrica de uso general. TRS-RenTelco también trabaja con fabricantes como Keysight, AFL Global–Fujikura y HT Instruments, y apoya a sus clientes mediante el acceso a equipos, opciones de financiación y arrendamiento, gestión de pedidos y servicio técnico.
Gerente de cuentas híbrido - TRS-RenTelco - Norte de California y Noroeste del Pacífico
Impulsa las ventas de equipos y servicios de prueba de TRS-RenTelco en el norte de California y el noroeste del Pacífico. Aumenta los ingresos del territorio mediante la gestión de relaciones con clientes, ventas técnicas y colaboración con socios de ventas internas.
Descripción
- Educar a los clientes sobre los productos y servicios de TRS-RenTelco y recomendar soluciones adecuadas
- Colaborar con el equipo de ventas internas para ampliar el negocio y respaldar el crecimiento de los ingresos
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes
- Interactuar con las partes interesadas del cliente en distintos niveles para comprender sus necesidades
- Proporcionar información precisa y oportuna sobre los productos
- Desarrollar soluciones para proyectos de pruebas a corto y largo plazo utilizando presupuestos operativos y de capital
- Identificar nuevas oportunidades de negocio con clientes y socios OEM
- Actuar de forma ética y seguir las políticas y procedimientos de la empresa
- Completar los programas de capacitación asignados sobre ventas y productos
- Mantener actualizados los registros y las actividades de los clientes en el CRM de la empresa
- Gestionar el territorio asignado y las relaciones con los clientes mediante llamadas telefónicas, comunicaciones electrónicas y reuniones presenciales
- Crear oportunidades de venta mediante la educación y el asesoramiento a los clientes de TRS-RenTelco
- Colaborar con socios de ventas internas y equipos de apoyo para alcanzar los objetivos mensuales de ingresos
- Planificar estratégicamente las actividades del territorio para ejecutar la estrategia de comercialización
- Realizar otras responsabilidades asignadas
Requisitos
- Residir en el norte de California, Oregón o Washington para reunirse con clientes en sus instalaciones
- Tener disponibilidad para realizar aproximadamente entre un 25 % y un 50 % de viajes con pernoctación
- Demostrar una sólida capacidad de organización, atención al detalle y precisión
- Utilizar con soltura MS Office y otras herramientas informáticas
- Demostrar eficacia en las ventas y capacidad para cerrar acuerdos
- Comprender las prácticas de alquiler y arrendamiento financiero
- Trabajar de forma independiente desde una oficina en casa
- Comunicar eficazmente las necesidades de los clientes a los departamentos correspondientes
- Contar preferentemente con una licenciatura o experiencia equivalente
- Tener al menos tres años de experiencia en ventas, incluyendo llamadas a clientes, prospección y desarrollo o mantenimiento de relaciones
- Se prefiere experiencia técnica o comercial con productos electrónicos, microcomputadoras y servicios relacionados
- Tener una licencia de conducir válida
- Ser ciudadano estadounidense
- Tener una autorización de seguridad activa de Estados Unidos para trabajar con clientes
- Tener autorización legal para trabajar de forma permanente en Estados Unidos
- Comprender que no se ofrece patrocinio para visas de empleo ni inmigración
- Completar satisfactoriamente la evaluación previa al empleo
- Completar una prueba de drogas previa al empleo, incluida la marihuana, para este puesto sensible en materia de seguridad
Beneficios
- Apoyo de transición mediante comisiones durante el período inicial
- Recursos de bienestar para nutrición, ejercicio, salud emocional y otras necesidades
- Vacaciones y licencia por enfermedad
- 10 días completos más dos medios días festivos pagados por la empresa
- Selección flexible de beneficios con control sobre el gasto en beneficios
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Acceso a DailyPay
- Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA)
- Cuenta de Gastos Flexibles (FSA)
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
- Seguro para mascotas
- Adaptaciones razonables durante el proceso de entrevistas