SHI International Corp.
SHI International Corp.
5 001 – 10 000 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
SHI International Corp. est un fournisseur de solutions informatiques qui accompagne des organisations commerciales et du secteur public grâce à des produits technologiques et des services professionnels. Ses activités couvrent l’achat de matériel et de logiciels, la gestion des licences logicielles, la transformation vers le cloud, la cybersécurité et la gestion des actifs informatiques. SHI associe son expertise en conseil à ses relations avec les grandes marques technologiques afin d’adapter ses solutions aux organisations de différentes tailles, tandis que ses activités plus larges comprennent la logistique et la fabrication.

Responsable de comptes grands comptes – Ohio (télétravail)

Pilotez les ventes aux grands comptes des solutions et services informatiques de SHI pour les organisations de la région de Columbus. Développez des opportunités stratégiques, des relations clients et des initiatives avec les partenaires.

Description

  • Représenter la proposition de valeur de SHI afin de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
  • Créer des stratégies commerciales ciblées et des propositions tarifaires
  • Renforcer les relations avec les clients existants et développer de nouveaux comptes grâce à la prospection, aux réunions et au réseautage
  • Générer des opportunités dans le pipeline commercial afin d’atteindre les objectifs
  • Développer les activités avec les clients actuels tout en acquérant de nouveaux comptes
  • Collaborer avec la direction commerciale pour identifier et superviser les opportunités
  • Développer des relations avec les équipes de support de SHI et les partenaires externes du secteur
  • Évaluer les objectifs commerciaux, les priorités informatiques et les initiatives des clients afin de recommander des solutions adaptées
  • Présenter les produits, solutions, services et capacités de SHI aux clients et aux partenaires
  • Suivre les concurrents et positionner les offres de SHI pour conquérir de nouvelles affaires
  • Coordonner les actions entre les services et mobiliser les équipes de support afin de détecter des opportunités
  • Accroître la visibilité sur le marché grâce aux événements, organisations et affiliations locaux et régionaux
  • Maintenir ses connaissances sur les tendances du secteur, les produits et les conditions du marché

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience pertinente équivalente
  • Au moins 3 à 5 ans de réussite avérée dans la vente
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement commercial collaboratif
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux
  • Solides compétences en développement de relations clients et en acquisition de nouveaux comptes
  • Expérience en gestion de comptes
  • Expérience en gestion de projets
  • Compréhension des opérations et de la stratégie commerciales
  • Volonté de passer au moins 50 % du temps hors du bureau à rencontrer des clients actuels et potentiels
  • Capacité à se déplacer chez les clients dans le territoire attribué
  • Capacité à se déplacer pour participer aux événements de SHI, des partenaires et des clients
  • Certifications commerciales ou techniques actuelles ou pouvant être obtenues au cours des 90 premiers jours d’emploi
  • Capacité à résider dans la région de Columbus, dans l’Ohio

Avantages

  • Développement professionnel continu et possibilités de leadership
  • Programmes de santé, de bien-être et financiers
  • Assurance médicale
  • Assurance optique
  • Assurance dentaire
  • Plan 401(k)
  • Compte de dépenses flexibles
  • Accès à des installations et technologies avancées pour travailler au bureau ou à distance

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