企業客戶經理–俄亥俄州（遠端）
負責在哥倫布地區為企業客戶銷售 SHI 的 IT 解決方案與服務。發掘策略性商機、維護客戶關係，並推動合作夥伴計畫。
說明
- 代表 SHI 的價值主張，以達成並超越營收與獲利目標
- 制定具針對性的銷售策略與定價提案
- 透過外展、會議與建立人脈鞏固現有客戶關係，並開發新客戶
- 創造銷售管道商機，以達成目標
- 在取得新客戶的同時，拓展與現有客戶的業務
- 與銷售管理團隊合作，識別並監督商機
- 與 SHI 支援團隊及外部產業夥伴建立關係
- 評估客戶的業務目標、IT 優先事項與計畫，推薦量身打造的解決方案
- 向客戶與合作夥伴展示 SHI 的產品、解決方案、服務與能力
- 追蹤競爭對手，並定位 SHI 的產品與服務以爭取新業務
- 協調各部門並調動支援團隊，發掘商機
- 透過參與本地與區域活動、組織及協會提升市場能見度
- 持續掌握產業趨勢、產品與市場狀況
職位要求
- 學士學位或同等相關經驗
- 至少 3–5 年經證實的銷售成功經驗
- 能夠在團隊導向的銷售環境中有效工作
- 持續達成或超越銷售目標的紀錄
- 具備良好的客戶關係發展與新業務拓展能力
- 具備客戶管理經驗
- 具備專案管理經驗
- 了解業務營運與策略
- 願意至少將 50% 的時間用於在辦公室外會見現有與潛在客戶
- 能夠前往指定區域內的客戶所在地
- 能夠參加 SHI、合作夥伴與客戶活動
- 持有或可在到職後 90 天內取得銷售或技術認證
- 能夠居住在俄亥俄州哥倫布地區
福利待遇
- 持續的專業發展與領導力機會
- 健康、身心健康與財務計畫
- 醫療保險
- 視力保險
- 牙科保險
- 401(k) 計畫
- 彈性支出帳戶
- 可使用先進的辦公設施與技術，支援辦公室或遠端工作