SHI International Corp. je ponudnik informacijskih rešitev, ki komercialnim organizacijam in organizacijam javnega sektorja zagotavlja tehnološke izdelke in strokovne storitve. Njegovo delo zajema nabavo strojne in programske opreme, licenciranje programske opreme, preoblikovanje v oblaku, kibernetsko varnost in upravljanje sredstev IT. SHI združuje svetovalno znanje z odnosi z vodilnimi tehnološkimi blagovnimi znamkami, da lahko prilagodi rešitve organizacijam različnih velikosti, njegove širše poslovne dejavnosti pa vključujejo tudi logistiko in proizvodnjo.
Vodja prodaje za velike poslovne stranke – Ohio (delo na daljavo)
Vodili boste prodajo rešitev in storitev IT podjetja SHI za organizacije na območju Columbusa. Gradili boste strateške priložnosti, odnose s strankami in partnerske pobude.
Opis
- Predstavljati vrednostno ponudbo podjetja SHI za preseganje ciljev prihodkov in dobička
- Ustvarjati ciljno usmerjene prodajne strategije in cenovne ponudbe
- Krepiti obstoječe odnose s strankami in razvijati nove račune prek nagovarjanja, srečanj in mreženja
- Ustvarjati priložnosti v prodajnem cevovodu za doseganje ciljev
- Širiti poslovanje z obstoječimi strankami in hkrati pridobivati nove račune
- Sodelovati s prodajnim vodstvom pri prepoznavanju in nadzoru priložnosti
- Razvijati odnose z ekipami za podporo podjetja SHI in zunanjimi partnerji v panogi
- Ocenjevati poslovne cilje, prednostne naloge IT in pobude strank ter priporočati prilagojene rešitve
- Strankam in partnerjem predstavljati izdelke, rešitve, storitve in zmogljivosti podjetja SHI
- Spremljati konkurenco in pozicionirati ponudbo SHI za pridobivanje novega poslovanja
- Usklajevati delo med oddelki in vključevati podporne ekipe za odkrivanje priložnosti
- Povečevati prepoznavnost na trgu z lokalnimi in regionalnimi dogodki, organizacijami in članstvi
- Skrbeti za poznavanje trendov v panogi, izdelkov in tržnih razmer
Zahteve
- Diploma prve stopnje ali enakovredne relevantne izkušnje
- Najmanj 3–5 let dokazanega uspeha v prodaji
- Sposobnost učinkovitega dela v skupinskem prodajnem okolju
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih ciljev
- Močne veščine razvijanja odnosov s strankami in pridobivanja novega poslovanja
- Izkušnje z upravljanjem računov strank
- Izkušnje z vodenjem projektov
- Razumevanje poslovanja in strategije
- Pripravljenost vsaj 50 % časa preživeti zunaj pisarne na srečanjih z obstoječimi in potencialnimi strankami
- Sposobnost potovanja na lokacije strank znotraj dodeljenega območja
- Sposobnost potovanja na dogodke podjetja SHI, partnerjev in strank
- Veljavni ali pridobljivi prodajni oziroma tehnični certifikati v prvih 90 dneh zaposlitve
- Možnost bivanja na območju Columbusa v Ohiu
Ugodnosti
- Stalni strokovni razvoj in priložnosti za vodenje
- Programi za zdravje, dobro počutje in finance
- Zdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Račun prilagodljivih izdatkov
- Dostop do naprednih prostorov in tehnologije za delo v pisarni ali na daljavo