A SHI International Corp. é uma fornecedora de soluções de TI que atende organizações comerciais e do setor público com produtos de tecnologia e serviços profissionais. Sua atuação abrange a aquisição de hardware e software, o licenciamento de software, a transformação para a nuvem, a cibersegurança e a gestão de ativos de TI. A SHI combina experiência em consultoria com relacionamentos com as principais marcas de tecnologia para adaptar soluções a organizações de diferentes portes, enquanto suas atividades empresariais mais amplas incluem logística e manufatura.
Executivo de Contas Empresariais – Ohio (Remoto)
Lidere as vendas empresariais das soluções e serviços de TI da SHI para organizações na região de Columbus. Desenvolva oportunidades estratégicas, relacionamentos com clientes e iniciativas com parceiros.
Estados Unidos
Ohio$ 120.000 – $ 250.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Representar a proposta de valor da SHI para superar as metas de receita e lucro
- Criar estratégias de vendas direcionadas e propostas de preços
- Fortalecer os relacionamentos com clientes atuais e desenvolver novas contas por meio de prospecção, reuniões e networking
- Gerar oportunidades no pipeline de vendas para cumprir as metas
- Expandir os negócios com clientes atuais enquanto conquista novas contas
- Trabalhar em parceria com a gestão de vendas para identificar e supervisionar oportunidades
- Desenvolver relacionamentos com as equipes de suporte da SHI e parceiros externos do setor
- Avaliar as metas de negócio, as prioridades de TI e as iniciativas dos clientes para recomendar soluções personalizadas
- Apresentar os produtos, soluções, serviços e capacidades da SHI a clientes e parceiros
- Acompanhar os concorrentes e posicionar as ofertas da SHI para conquistar novos negócios
- Coordenar ações entre departamentos e envolver as equipes de suporte para identificar oportunidades
- Aumentar a visibilidade no mercado por meio de eventos, organizações e afiliações locais e regionais
- Manter conhecimento sobre tendências do setor, produtos e condições de mercado
Requisitos
- Bacharelado ou experiência relevante equivalente
- Pelo menos 3 a 5 anos de sucesso comprovado em vendas
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente de vendas baseado em equipe
- Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas
- Sólidas habilidades de desenvolvimento de relacionamentos com clientes e geração de novos negócios
- Experiência em gestão de contas
- Experiência em gestão de projetos
- Compreensão das operações e da estratégia de negócios
- Disponibilidade para passar pelo menos 50% do tempo fora do escritório reunindo-se com clientes atuais e potenciais
- Capacidade de viajar até as instalações dos clientes dentro do território designado
- Capacidade de viajar para eventos da SHI, de parceiros e de clientes
- Certificações comerciais ou técnicas atuais ou que possam ser obtidas nos primeiros 90 dias de emprego
- Capacidade de residir na região de Columbus, Ohio
Benefícios
- Desenvolvimento profissional contínuo e oportunidades de liderança
- Programas de saúde, bem-estar e finanças
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Plano 401(k)
- Conta de gastos flexíveis
- Acesso a instalações e tecnologia avançadas para trabalho no escritório ou remoto