SHI International Corp. — поставщик ИТ-решений, обслуживающий коммерческие организации и организации государственного сектора, которым компания предоставляет технологические продукты и профессиональные услуги. Ее деятельность охватывает закупку аппаратного и программного обеспечения, лицензирование программного обеспечения, переход к облачным технологиям, кибербезопасность и управление ИТ-активами. SHI сочетает консалтинговую экспертизу с партнерскими отношениями с ведущими технологическими брендами, адаптируя решения для организаций разного масштаба; кроме того, компания занимается логистикой и производством.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами — Огайо (удалённо)
Руководите корпоративными продажами ИТ-решений и услуг SHI для организаций в районе Колумбуса. Развивайте стратегические возможности, отношения с клиентами и инициативы с партнёрами.
Описание
- Представлять ценностное предложение SHI для достижения целей по выручке и прибыли
- Создавать целевые стратегии продаж и ценовые предложения
- Укреплять отношения с существующими клиентами и привлекать новых через исходящие контакты, встречи и нетворкинг
- Формировать возможности в воронке продаж для достижения целевых показателей
- Расширять сотрудничество с текущими клиентами и привлекать новые аккаунты
- Взаимодействовать с руководством отдела продаж для выявления и контроля возможностей
- Развивать отношения с командами поддержки SHI и внешними отраслевыми партнёрами
- Оценивать бизнес-цели клиентов, ИТ-приоритеты и инициативы, чтобы рекомендовать адаптированные решения
- Представлять клиентам и партнёрам продукты, решения, услуги и возможности SHI
- Отслеживать действия конкурентов и позиционировать предложения SHI для привлечения нового бизнеса
- Координировать работу между отделами и привлекать команды поддержки для выявления возможностей
- Повышать узнаваемость на рынке через местные и региональные мероприятия, организации и профессиональные объединения
- Поддерживать знания об отраслевых тенденциях, продуктах и рыночных условиях
Требования
- Степень бакалавра или сопоставимый релевантный опыт
- Не менее 3–5 лет подтверждённых успехов в продажах
- Способность эффективно работать в командной среде продаж
- Стабильное выполнение или перевыполнение планов продаж
- Развитые навыки построения отношений с клиентами и привлечения нового бизнеса
- Опыт управления аккаунтами
- Опыт управления проектами
- Понимание операционной деятельности и стратегии бизнеса
- Готовность проводить не менее 50% времени вне офиса на встречах с текущими и потенциальными клиентами
- Готовность посещать объекты клиентов в пределах закреплённой территории
- Готовность посещать мероприятия SHI, партнёров и клиентов
- Наличие или возможность получить сертификаты в области продаж или технологий в течение первых 90 дней работы
- Возможность проживать в районе Колумбуса, штат Огайо
Преимущества
- Постоянное профессиональное развитие и возможности для лидерского роста
- Программы поддержки здоровья, благополучия и финансового благосостояния
- Медицинское страхование
- Страхование зрения
- Стоматологическое страхование
- План 401(k)
- Счёт гибких расходов
- Доступ к современным помещениям и технологиям для работы в офисе или удалённо