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SHI International Corp.
SHI International Corp.
5001 – 10.000 Empleados
ConsultoríaLogísticaManufactura
SHI International Corp. es un proveedor de soluciones de TI que presta servicios a organizaciones comerciales y del sector público mediante productos tecnológicos y servicios profesionales. Su actividad abarca la adquisición de hardware y software, la concesión de licencias de software, la transformación en la nube, la ciberseguridad y la gestión de activos de TI. SHI combina su experiencia en consultoría con relaciones con las principales marcas tecnológicas para adaptar sus soluciones a organizaciones de distintos tamaños, mientras que sus actividades empresariales más amplias incluyen la logística y la fabricación.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas empresariales – Ohio (remoto)

Lidera las ventas empresariales de las soluciones y servicios de TI de SHI para organizaciones del área de Columbus. Desarrolla oportunidades estratégicas, relaciones con clientes e iniciativas con socios.

USEstados UnidosOHOhio
120.000 $ – 250.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Representar la propuesta de valor de SHI para superar los objetivos de ingresos y rentabilidad
  • Crear estrategias de ventas específicas y propuestas de precios
  • Fortalecer las relaciones con los clientes actuales y desarrollar nuevas cuentas mediante contacto directo, reuniones y actividades de networking
  • Generar oportunidades para el embudo de ventas con el fin de cumplir los objetivos
  • Ampliar el negocio con los clientes actuales mientras se adquieren nuevas cuentas
  • Colaborar con la dirección de ventas para identificar y supervisar oportunidades
  • Desarrollar relaciones con los equipos de soporte de SHI y socios externos del sector
  • Evaluar los objetivos empresariales, las prioridades de TI y las iniciativas de los clientes para recomendar soluciones adaptadas
  • Presentar los productos, soluciones, servicios y capacidades de SHI a clientes y socios
  • Supervisar a los competidores y posicionar las ofertas de SHI para conseguir nuevos negocios
  • Coordinarse entre departamentos e involucrar a los equipos de soporte para descubrir oportunidades
  • Aumentar la visibilidad en el mercado mediante eventos, organizaciones y afiliaciones locales y regionales
  • Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, los productos y las condiciones del mercado

Requisitos

  • Licenciatura o experiencia relevante equivalente
  • Al menos 3 a 5 años de éxito demostrado en ventas
  • Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno de ventas basado en equipos
  • Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas
  • Sólidas habilidades para desarrollar relaciones con clientes y generar nuevos negocios
  • Experiencia en gestión de cuentas
  • Experiencia en gestión de proyectos
  • Comprensión de las operaciones y la estrategia empresariales
  • Disponibilidad para pasar al menos el 50 % del tiempo fuera de la oficina reuniéndose con clientes actuales y potenciales
  • Capacidad para viajar a las instalaciones de los clientes dentro del territorio asignado
  • Capacidad para viajar a eventos de SHI, socios y clientes
  • Certificaciones comerciales o técnicas actuales u obtenibles durante los primeros 90 días de empleo
  • Capacidad para residir en el área de Columbus, Ohio

Beneficios

  • Desarrollo profesional continuo y oportunidades de liderazgo
  • Programas de salud, bienestar y finanzas
  • Seguro médico
  • Seguro oftalmológico
  • Seguro dental
  • Plan 401(k)
  • Cuenta de gastos flexible
  • Acceso a instalaciones y tecnología avanzadas para trabajar en la oficina o de forma remota

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