SHI International Corp. adalah penyedia solusi TI yang melayani organisasi komersial dan sektor publik dengan produk teknologi serta layanan profesional. Kegiatannya mencakup pengadaan perangkat keras dan perangkat lunak, lisensi perangkat lunak, transformasi cloud, keamanan siber, dan manajemen aset TI. SHI memadukan keahlian konsultasi dengan hubungan kerja sama bersama berbagai merek teknologi terkemuka untuk menyesuaikan solusi bagi organisasi dengan beragam skala, sementara kegiatan bisnisnya yang lebih luas juga mencakup logistik dan manufaktur.
Eksekutif Akun Perusahaan – Ohio (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan solusi dan layanan TI SHI untuk organisasi di wilayah Columbus. Membangun peluang strategis, hubungan pelanggan, dan inisiatif bersama mitra.
Amerika Serikat
Ohio$120.000 – $250.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Mewakili proposisi nilai SHI untuk melampaui sasaran pendapatan dan laba
- Menyusun strategi penjualan dan proposal harga yang ditargetkan
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan yang ada dan mengembangkan akun baru melalui penjangkauan, pertemuan, dan jejaring
- Menghasilkan peluang dalam jalur penjualan untuk memenuhi target
- Mengembangkan bisnis dengan pelanggan saat ini sekaligus memperoleh akun baru
- Bermitra dengan manajemen penjualan untuk mengidentifikasi dan mengawasi peluang
- Membangun hubungan dengan tim pendukung SHI dan mitra industri eksternal
- Menilai sasaran bisnis, prioritas TI, dan inisiatif pelanggan untuk merekomendasikan solusi yang sesuai
- Mempresentasikan produk, solusi, layanan, dan kapabilitas SHI kepada pelanggan dan mitra
- Memantau pesaing dan memosisikan penawaran SHI untuk mendapatkan bisnis baru
- Berkoordinasi lintas departemen dan melibatkan tim pendukung untuk menemukan peluang
- Meningkatkan visibilitas pasar melalui acara, organisasi, dan afiliasi lokal serta regional
- Mempertahankan pengetahuan tentang tren industri, produk, dan kondisi pasar
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman relevan yang setara
- Minimal 3–5 tahun keberhasilan penjualan yang terbukti
- Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan penjualan berbasis tim
- Konsisten mencapai atau melampaui sasaran penjualan
- Keterampilan kuat dalam mengembangkan hubungan dengan klien dan memperoleh bisnis baru
- Pengalaman dalam pengelolaan akun
- Pengalaman dalam manajemen proyek
- Memahami operasional dan strategi bisnis
- Bersedia menghabiskan sedikitnya 50% waktu di luar kantor untuk menemui pelanggan saat ini dan calon pelanggan
- Mampu bepergian ke lokasi pelanggan dalam wilayah yang ditugaskan
- Mampu bepergian untuk menghadiri acara SHI, mitra, dan pelanggan
- Memiliki atau dapat memperoleh sertifikasi penjualan atau teknis dalam 90 hari pertama bekerja
- Mampu tinggal di wilayah Columbus, Ohio
Tunjangan
- Pengembangan profesional berkelanjutan dan peluang kepemimpinan
- Program kesehatan, kebugaran, dan keuangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi penglihatan
- Asuransi gigi
- Program 401(k)
- Akun pengeluaran fleksibel
- Akses ke fasilitas dan teknologi canggih untuk bekerja di kantor atau jarak jauh