SHI International Corp. е доставчик на ИТ решения, който обслужва търговски организации и организации от публичния сектор с технологични продукти и професионални услуги. Дейността му обхваща снабдяване с хардуер и софтуер, лицензиране на софтуер, облачна трансформация, киберсигурност и управление на ИТ активи. SHI съчетава консултантски опит с партньорства с водещи технологични марки, за да адаптира решенията към организации с различен размер, а по-широката му бизнес дейност включва логистика и производство.
Мениджър продажби за корпоративни клиенти – Охайо (дистанционно)
Ръководете продажбите на IT решенията и услугите на SHI за организации в района на Кълъмбъс. Изграждайте стратегически възможности, отношения с клиенти и партньорски инициативи.
Съединени щати
Охайо120 000 $ – 250 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Представяте ценностното предложение на SHI с цел надхвърляне на целите за приходи и печалба
- Създавате целеви стратегии за продажби и ценови предложения
- Укрепвате съществуващите отношения с клиенти и развивате нови клиентски сметки чрез директен контакт, срещи и работа в мрежа
- Генерирате възможности в търговския pipeline за постигане на целите
- Разширявате бизнеса със съществуващи клиенти, като същевременно привличате нови
- Партнирате си с ръководството по продажбите за идентифициране и наблюдение на възможности
- Изграждате отношения с екипите за поддръжка на SHI и външни партньори от индустрията
- Оценявате бизнес целите, IT приоритетите и инициативите на клиентите, за да препоръчвате решения по мярка
- Представяте продуктите, решенията, услугите и възможностите на SHI пред клиенти и партньори
- Следите конкурентите и позиционирате предложенията на SHI за спечелване на нов бизнес
- Координирате работата между отделите и ангажирате екипите за поддръжка, за да откривате възможности
- Повишавате видимостта на пазара чрез местни и регионални събития, организации и членства
- Поддържате знанията си за тенденциите в индустрията, продуктите и пазарните условия
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен релевантен опит
- Поне 3–5 години доказан успех в продажбите
- Способност за ефективна работа в екипна среда за продажби
- Постоянно постигане или надхвърляне на целите за продажби
- Силни умения за развитие на отношения с клиенти и привличане на нов бизнес
- Опит в управлението на клиентски сметки
- Опит в управлението на проекти
- Разбиране на бизнес операциите и стратегията
- Готовност да прекарвате поне 50% от времето извън офиса на срещи с настоящи и потенциални клиенти
- Способност за пътуване до обектите на клиенти в определената територия
- Способност за пътуване до събития на SHI, партньори и клиенти
- Притежавани или придобиваеми търговски или технически сертификати през първите 90 дни от назначаването
- Възможност да живеете в района на Кълъмбъс, Охайо
Придобивки
- Непрекъснато професионално развитие и възможности за ръководни роли
- Програми за здраве, благосъстояние и финанси
- Медицинска застраховка
- Застраховка за зрението
- Дентална застраховка
- План 401(k)
- Сметка за гъвкави разходи
- Достъп до модерни помещения и технологии за работа в офиса или дистанционно