SHI International Corp. là nhà cung cấp giải pháp CNTT phục vụ các tổ chức thương mại và khu vực công thông qua các sản phẩm công nghệ cùng dịch vụ chuyên nghiệp. Hoạt động của công ty bao gồm mua sắm phần cứng và phần mềm, cấp phép phần mềm, chuyển đổi đám mây, an ninh mạng và quản lý tài sản CNTT. SHI kết hợp năng lực tư vấn với mối quan hệ với các thương hiệu công nghệ lớn để thiết kế giải pháp phù hợp cho các tổ chức thuộc nhiều quy mô khác nhau, đồng thời các hoạt động kinh doanh rộng hơn của công ty còn bao gồm logistics và sản xuất.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp – Ohio (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán các giải pháp và dịch vụ CNTT của SHI cho các tổ chức tại khu vực Columbus. Xây dựng cơ hội chiến lược, quan hệ khách hàng và sáng kiến hợp tác với đối tác.
Mô tả
- Đại diện cho giá trị của SHI để vượt các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận
- Xây dựng chiến lược bán hàng và đề xuất giá có trọng điểm
- Củng cố quan hệ với khách hàng hiện tại và phát triển tài khoản mới thông qua tiếp cận, gặp gỡ và kết nối
- Tạo cơ hội trong quy trình bán hàng để đạt mục tiêu
- Mở rộng kinh doanh với khách hàng hiện tại đồng thời thu hút tài khoản mới
- Phối hợp với ban quản lý bán hàng để xác định và giám sát các cơ hội
- Xây dựng quan hệ với các đội ngũ hỗ trợ của SHI và đối tác trong ngành
- Đánh giá mục tiêu kinh doanh, ưu tiên CNTT và sáng kiến của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp
- Giới thiệu sản phẩm, giải pháp, dịch vụ và năng lực của SHI cho khách hàng và đối tác
- Theo dõi đối thủ và định vị các sản phẩm của SHI để giành được hoạt động kinh doanh mới
- Phối hợp giữa các phòng ban và huy động các đội ngũ hỗ trợ để phát hiện cơ hội
- Tăng khả năng hiện diện trên thị trường thông qua các sự kiện, tổ chức và mối liên kết ở địa phương và khu vực
- Duy trì kiến thức về xu hướng ngành, sản phẩm và điều kiện thị trường
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm liên quan tương đương
- Có ít nhất 3–5 năm thành tích bán hàng được chứng minh
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường bán hàng theo nhóm
- Thường xuyên đạt hoặc vượt các mục tiêu bán hàng
- Kỹ năng phát triển quan hệ khách hàng và kinh doanh mới vững vàng
- Kinh nghiệm quản lý tài khoản
- Kinh nghiệm quản lý dự án
- Hiểu biết về hoạt động và chiến lược kinh doanh
- Sẵn sàng dành ít nhất 50% thời gian bên ngoài văn phòng để gặp khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng
- Có khả năng đi đến địa điểm của khách hàng trong khu vực được giao
- Có khả năng tham dự các sự kiện của SHI, đối tác và khách hàng
- Có chứng chỉ bán hàng hoặc kỹ thuật hiện tại hoặc có thể đạt được trong 90 ngày đầu làm việc
- Có khả năng sinh sống tại khu vực Columbus, Ohio
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn và lãnh đạo liên tục
- Các chương trình về sức khỏe, bienestar và tài chính
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nha khoa
- Kế hoạch 401(k)
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Được tiếp cận cơ sở vật chất và công nghệ tiên tiến để làm việc tại văn phòng hoặc từ xa