SHI International Corp. je poskytovateľ IT riešení, ktorý obsluhuje komerčné organizácie a organizácie verejného sektora prostredníctvom technologických produktov a profesionálnych služieb. Jej činnosť zahŕňa obstarávanie hardvéru a softvéru, licencovanie softvéru, cloudovú transformáciu, kybernetickú bezpečnosť a správu IT aktív. SHI spája poradenské skúsenosti so vzťahmi s významnými technologickými značkami, aby prispôsobila riešenia organizáciám rôznej veľkosti, pričom jej širšie obchodné aktivity zahŕňajú aj logistiku a výrobu.
Obchodný zástupca pre podnikových zákazníkov – Ohio (na diaľku)
Budete viesť podnikový predaj IT riešení a služieb spoločnosti SHI pre organizácie v oblasti Columbusu. Budete vytvárať strategické príležitosti, vzťahy so zákazníkmi a partnerské iniciatívy.
Spojené štáty
Ohio120 000 $ – 250 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Zastupovať hodnotovú ponuku spoločnosti SHI s cieľom prekračovať stanovené príjmové a ziskové ciele
- Vytvárať cielené predajné stratégie a cenové ponuky
- Posilňovať existujúce vzťahy so zákazníkmi a získavať nové účty prostredníctvom oslovovania, stretnutí a networkingu
- Vytvárať príležitosti v predajnom lieviku na dosahovanie cieľov
- Rozširovať obchod so súčasnými zákazníkmi a zároveň získavať nových
- Spolupracovať s obchodným manažmentom pri identifikácii a dohľade nad príležitosťami
- Budovať vzťahy s podpornými tímami SHI a externými partnermi v odvetví
- Posudzovať obchodné ciele zákazníkov, IT priority a iniciatívy s cieľom odporučiť riešenia na mieru
- Predstavovať zákazníkom a partnerom produkty, riešenia, služby a schopnosti spoločnosti SHI
- Sledovať konkurenciu a vhodne umiestňovať ponuku SHI s cieľom získavať nový obchod
- Koordinovať spoluprácu medzi oddeleniami a zapájať podporné tímy s cieľom odhaľovať príležitosti
- Zvyšovať viditeľnosť na trhu prostredníctvom miestnych a regionálnych podujatí, organizácií a profesijných združení
- Udržiavať si prehľad o trendoch v odvetví, produktoch a podmienkach na trhu
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo ekvivalentná relevantná prax
- Najmenej 3 až 5 rokov preukázateľných úspechov v predaji
- Schopnosť efektívne pracovať v tímovom predajnom prostredí
- Stála história plnenia alebo prekračovania predajných cieľov
- Silné zručnosti v budovaní vzťahov s klientmi a získavaní nového obchodu
- Skúsenosti so správou zákazníckych účtov
- Skúsenosti s riadením projektov
- Porozumenie obchodným operáciám a stratégii
- Ochota tráviť aspoň 50 % času mimo kancelárie na stretnutiach so súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi
- Schopnosť cestovať do lokalít zákazníkov v pridelenom území
- Schopnosť cestovať na podujatia spoločnosti SHI, partnerov a zákazníkov
- Platné alebo získateľné obchodné či technické certifikácie počas prvých 90 dní zamestnania
- Schopnosť bývať v oblasti Columbusu v Ohiu
Benefity
- Priebežný odborný rozvoj a príležitosti na vedenie
- Programy v oblasti zdravia, wellbeingu a financií
- Zdravotné poistenie
- Poistenie zraku
- Zubné poistenie
- Plán 401(k)
- Účet flexibilného čerpania výdavkov
- Prístup k moderným zariadeniam a technológiám na prácu v kancelárii alebo na diaľku