SHI International Corp. — постачальник ІТ-рішень, що обслуговує комерційні організації та організації державного сектору, надаючи їм технологічні продукти й професійні послуги. Діяльність компанії охоплює закупівлю апаратного та програмного забезпечення, ліцензування програмного забезпечення, перехід до хмарних технологій, кібербезпеку й управління ІТ-активами. SHI поєднує консалтингову експертизу з партнерськими відносинами з провідними технологічними брендами, адаптуючи рішення для організацій різного масштабу; крім того, компанія займається логістикою та виробництвом.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — Огайо (віддалено)
Керуйте корпоративними продажами ІТ-рішень і послуг SHI для організацій у районі Колумбуса. Розвивайте стратегічні можливості, відносини з клієнтами та ініціативи з партнерами.
Опис
- Представляти ціннісну пропозицію SHI для досягнення цілей щодо доходу та прибутку
- Створювати цільові стратегії продажів і цінові пропозиції
- Зміцнювати відносини з наявними клієнтами та залучати нові облікові записи через вихідні контакти, зустрічі й нетворкінг
- Створювати можливості у воронці продажів для досягнення цільових показників
- Розширювати бізнес із поточними клієнтами та залучати нові облікові записи
- Співпрацювати з керівництвом відділу продажів для виявлення та контролю можливостей
- Розвивати відносини з командами підтримки SHI та зовнішніми галузевими партнерами
- Оцінювати бізнес-цілі клієнтів, ІТ-пріоритети та ініціативи, щоб рекомендувати індивідуальні рішення
- Презентувати клієнтам і партнерам продукти, рішення, послуги та можливості SHI
- Відстежувати конкурентів і позиціонувати пропозиції SHI для залучення нового бізнесу
- Координувати роботу між відділами та залучати команди підтримки для виявлення можливостей
- Підвищувати помітність на ринку через місцеві й регіональні заходи, організації та професійні об’єднання
- Підтримувати знання про галузеві тенденції, продукти та ринкові умови
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний релевантний досвід
- Щонайменше 3–5 років підтверджених успіхів у продажах
- Здатність ефективно працювати в командному середовищі продажів
- Стабільне виконання або перевиконання планів продажів
- Розвинені навички побудови відносин із клієнтами та залучення нового бізнесу
- Досвід управління обліковими записами
- Досвід управління проєктами
- Розуміння операційної діяльності та стратегії бізнесу
- Готовність проводити щонайменше 50% часу поза офісом на зустрічах із поточними та потенційними клієнтами
- Здатність подорожувати до об’єктів клієнтів у межах закріпленої території
- Здатність відвідувати заходи SHI, партнерів і клієнтів
- Наявність або можливість отримати сертифікації у сфері продажів чи технологій протягом перших 90 днів роботи
- Можливість проживати в районі Колумбуса, штат Огайо
Переваги
- Постійний професійний розвиток і можливості для лідерського зростання
- Програми підтримки здоров’я, добробуту та фінансового благополуччя
- Медичне страхування
- Страхування зору
- Стоматологічне страхування
- План 401(k)
- Рахунок гнучких витрат
- Доступ до сучасних приміщень і технологій для роботи в офісі або віддалено