SHI International Corp.は、企業や公共部門の組織にテクノロジー製品と専門サービスを提供するITソリューションプロバイダーです。ハードウェアおよびソフトウェアの調達、ソフトウェアライセンス、クラウドトランスフォーメーション、サイバーセキュリティ、IT資産管理などの分野で事業を展開しています。SHIは、コンサルティングの専門知識と主要なテクノロジーブランドとの関係を組み合わせ、さまざまな規模の組織に合わせたソリューションを提供しています。また、物流や製造も幅広い事業活動の一部となっています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ–オハイオ州（リモート）
コロンバス地域の組織に向けて、SHI の IT ソリューションとサービスの法人営業を担当します。戦略的な商機を創出し、顧客関係とパートナー施策を構築します。
仕事内容
- SHI の価値提案を通じて、売上および利益目標の達成・超過を目指す
- ターゲットを定めた営業戦略と価格提案を作成する
- 訪問、面談、ネットワーキングを通じて既存顧客との関係を強化し、新規アカウントを開拓する
- 目標達成に向けた営業パイプラインの商機を創出する
- 新規アカウントを獲得しながら、既存顧客とのビジネスを拡大する
- 営業管理部門と連携し、商機を特定・管理する
- SHI のサポートチームおよび外部の業界パートナーとの関係を構築する
- 顧客の事業目標、IT の優先事項、取り組みを把握し、最適なソリューションを提案する
- SHI の製品、ソリューション、サービス、能力を顧客とパートナーに紹介する
- 競合他社を追跡し、SHI の提案内容を適切に位置づけて新規ビジネスを獲得する
- 部門横断で調整し、サポートチームと連携して商機を発掘する
- 地域および広域のイベント、団体、加盟組織を通じて市場での認知度を高める
- 業界動向、製品、市場状況に関する知識を維持する
応募要件
- 学士号または同等の関連経験
- 3～5年以上の実証された営業実績
- チームベースの営業環境で効果的に業務を遂行できること
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績
- 顧客関係の構築と新規ビジネス開拓に関する高いスキル
- アカウント管理の経験
- プロジェクト管理の経験
- 事業運営と戦略に関する理解
- 勤務時間の少なくとも50%をオフィス外で既存顧客および見込み顧客との面談に充てる意思があること
- 担当テリトリー内の顧客所在地へ移動できること
- SHI、パートナー、顧客のイベントへ移動できること
- 入社後90日以内に営業または技術認定を保有または取得できること
- オハイオ州コロンバス地域に居住できること
福利厚生
- 継続的な専門能力開発とリーダーシップ機会
- 健康、ウェルネス、財務に関するプログラム
- 医療保険
- 視力保険
- 歯科保険
- 401(k)プラン
- フレキシブル支出口座
- オフィス勤務またはリモート勤務に利用できる先進的な設備とテクノロジー