엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브–오하이오주(원격)
콜럼버스 지역의 조직을 대상으로 SHI의 IT 솔루션과 서비스를 판매하는 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 전략적 영업 기회를 발굴하고 고객 관계와 파트너 이니셔티브를 구축합니다.
설명
- SHI의 가치 제안을 바탕으로 매출 및 이익 목표를 달성하고 초과 달성한다
- 대상 고객에 맞춘 영업 전략과 가격 제안서를 작성한다
- 아웃리치, 미팅, 네트워킹을 통해 기존 고객 관계를 강화하고 신규 계정을 개발한다
- 목표 달성을 위한 영업 파이프라인 기회를 창출한다
- 신규 계정을 확보하는 동시에 기존 고객과의 비즈니스를 확대한다
- 영업 관리팀과 협력하여 기회를 발굴하고 관리한다
- SHI 지원팀 및 외부 업계 파트너와 관계를 구축한다
- 고객의 비즈니스 목표, IT 우선순위 및 이니셔티브를 파악하여 맞춤형 솔루션을 추천한다
- 고객과 파트너에게 SHI의 제품, 솔루션, 서비스 및 역량을 소개한다
- 경쟁사를 추적하고 SHI의 제품과 서비스를 효과적으로 포지셔닝하여 신규 비즈니스를 확보한다
- 부서 간 업무를 조율하고 지원팀과 협력하여 기회를 발굴한다
- 지역 및 광역 행사, 조직, 협회를 통해 시장 인지도를 높인다
- 업계 동향, 제품 및 시장 상황에 대한 지식을 유지한다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 관련 경험
- 입증된 영업 성공 경력 3~5년 이상
- 팀 기반 영업 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과 달성한 실적
- 고객 관계 개발 및 신규 비즈니스 역량
- 계정 관리 경험
- 프로젝트 관리 경험
- 비즈니스 운영 및 전략에 대한 이해
- 근무 시간의 최소 50%를 사무실 밖에서 기존 고객 및 잠재 고객을 만나는 데 사용할 의향
- 담당 지역 내 고객 현장으로 이동할 수 있는 능력
- SHI, 파트너 및 고객 행사에 참석하기 위해 이동할 수 있는 능력
- 입사 후 첫 90일 이내에 영업 또는 기술 자격증을 보유하거나 취득할 수 있는 능력
- 오하이오주 콜럼버스 지역에 거주할 수 있는 능력
복리후생
- 지속적인 전문성 개발 및 리더십 기회
- 건강, 웰니스 및 재정 프로그램
- 의료 보험
- 시력 보험
- 치과 보험
- 401(k) 플랜
- 유연 지출 계좌
- 사무실 또는 원격 근무에 사용할 수 있는 첨단 시설과 기술 이용