RR Donnelley
RR Donnelley
RR Donnelley propose des solutions de marketing, d’emballage, d’impression et de chaîne d’approvisionnement aux organisations qui gèrent les communications et l’expérience de leurs clients. Ses services couvrent l’exécution créative et le conseil en processus métiers, aidant ses clients à coordonner les points de contact tout au long du parcours client, tout en prenant en compte l’impact environnemental. L’entreprise sert des clients dans le monde entier grâce à une équipe de 32 000 collaborateurs répartis dans 28 pays, au service d’organisations allant des entreprises du classement Fortune 100 à d’autres grandes entreprises.

Représentant du développement des ventes - Télétravail dans l'Illinois

Générer des prospects qualifiés pour les solutions de marketing, d'emballage, d'impression et de chaîne d'approvisionnement de RR Donnelley. Planifier des réunions de découverte et gérer les pipelines de prospects dans Salesforce.

Description

  • Planifier des rendez-vous qualifiés avec des clients potentiels afin de soutenir la croissance des ventes
  • Orienter les prospects qualifiés vers les représentants commerciaux pour une évaluation plus approfondie et la conclusion des ventes
  • Contacter les clients potentiels au moyen de méthodes de prospection établies
  • Susciter l'intérêt pour des réunions de découverte avec les directeurs commerciaux de RR Donnelley
  • Identifier plusieurs contacts décisionnaires au sein des comptes cibles
  • Présenter les produits et services de RR Donnelley aux clients potentiels
  • Rechercher en ligne les objectifs commerciaux et les besoins des prospects
  • Développer un pipeline commercial à forte valeur grâce à une prospection ciblée et stratégique
  • Collaborer avec les collègues commerciaux pour créer des listes de prospects cibles
  • Maintenir le pipeline de prospects tout en offrant une expérience client de qualité
  • Transmettre les prospects à l'équipe commerciale après la réunion de découverte initiale
  • Enregistrer et gérer toute l'activité de génération de prospects dans Salesforce
  • Examiner la stratégie de prospection avec les responsables commerciaux

Exigences

  • Un diplôme de niveau associate en commerce, communication ou dans un domaine connexe est souhaité ; un diplôme d'études secondaires ou un GED constitue le niveau minimum requis
  • Au moins deux ans d'expérience dans la vente et le télémarketing, notamment en appels à froid
  • Une expérience des services de marketing numérique est souhaitée
  • Réussite démontrée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de génération de prospects
  • Maîtrise de Salesforce CRM et d'autres outils technologiques de vente
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
  • Bonnes compétences en gestion du temps et en organisation
  • Capacité à travailler de manière autonome et collaborative
  • Connaissance des méthodes de prospection et des stratégies de génération de prospects
  • Expérience de la prospection par e-mail, téléphone et réseaux sociaux
  • Excellentes capacités de recherche pour trouver des clients potentiels et comprendre leurs besoins commerciaux
  • Capacité à répondre aux objections et à rester positif face au rejet
  • Flexibilité pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché et des stratégies commerciales
  • Approche professionnelle et orientée client
  • Réussite des vérifications préalables à l'embauche des antécédents et de la consommation de drogues
  • Capacité à travailler dans le fuseau horaire du Centre

Avantages

  • Couverture d'assurance médicale, dentaire et optique
  • Congés payés
  • Assurance invalidité
  • Plan 401(k) avec abondement de l'entreprise
  • Assurance vie
  • Options d'assurance complémentaire facultative
  • Congé parental
  • Aide à l'adoption
  • Aide aux frais de scolarité
  • Réductions pour les employés et les partenaires
  • Participation possible à des programmes de primes, de commissions ou d'incitations

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