RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite - Lavoro da remoto in Illinois
Generare lead qualificati per le soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento di RR Donnelley. Programmare riunioni esplorative e gestire le pipeline dei prospect in Salesforce.
Descrizione
- Programmare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Indirizzare i lead qualificati ai rappresentanti di vendita per un'ulteriore valutazione e la chiusura
- Contattare i potenziali clienti attraverso metodi di prospezione consolidati
- Creare interesse per le riunioni esplorative con i dirigenti delle vendite di RR Donnelley
- Individuare più contatti decisionali all'interno degli account target
- Presentare prodotti e servizi di RR Donnelley ai potenziali clienti
- Ricercare online gli obiettivi aziendali e le esigenze dei prospect
- Sviluppare una pipeline di vendita di valore attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con i colleghi delle vendite per creare elenchi di prospect target
- Mantenere la pipeline dei prospect offrendo al contempo un'eccellente esperienza al cliente
- Passare i lead al team di vendita dopo la riunione esplorativa iniziale
- Registrare e gestire tutte le attività di generazione dei lead in Salesforce
- Esaminare la strategia di prospezione con i responsabili delle vendite
Requisiti
- È preferibile una laurea breve in economia, comunicazione o un campo correlato; il diploma di scuola superiore o GED è il requisito minimo
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, comprese le chiamate a freddo
- È preferibile esperienza nei servizi di marketing digitale
- Comprovato successo nel raggiungere o superare gli obiettivi di generazione dei lead
- Conoscenza approfondita di Salesforce CRM e di altri strumenti tecnologici per le vendite
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione
- Conoscenza dei metodi di prospezione e delle strategie di generazione dei lead
- Esperienza nella gestione dei contatti tramite e-mail, telefono e social media
- Eccellenti capacità di ricerca per individuare potenziali clienti e comprenderne le esigenze aziendali
- Capacità di gestire le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo di fronte ai rifiuti
- Flessibilità nel rispondere ai cambiamenti delle condizioni di mercato e delle strategie di vendita
- Approccio professionale e orientato al cliente
- Superamento con esito positivo dei controlli pre-assunzione dei precedenti e dei test antidroga
- Capacità di lavorare nel fuso orario centrale
Benefit
- Copertura assicurativa medica, dentistica e oculistica
- Permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell'azienda
- Assicurazione sulla vita
- Opzioni volontarie di assicurazione integrativa
- Congedo parentale
- Assistenza per l'adozione
- Contributo per le tasse scolastiche
- Sconti per dipendenti e partner
- Possibile partecipazione a programmi di bonus, commissioni o incentivi