RR Donnelley poskytuje marketingová, obalová, tisková a dodavatelská řešení organizacím, které spravují komunikaci se zákazníky a zákaznickou zkušenost. Její služby zahrnují kreativní realizaci a poradenství v oblasti podnikových procesů a pomáhají klientům koordinovat kontaktní body se zákazníky v průběhu celé jejich cesty při zohlednění dopadu na životní prostředí. Společnost obsluhuje klienty po celém světě prostřednictvím 32 000 zaměstnanců ve 28 zemích a podporuje organizace od společností ze seznamu Fortune 100 po další velké podniky.
Specialista rozvoje prodeje — práce na dálku v Illinois
Generujte kvalifikované leady pro řešení společnosti RR Donnelley v oblasti marketingu, obalů, tisku a dodavatelských řetězců. Domlouvejte úvodní schůzky a spravujte pipeline potenciálních zákazníků v Salesforce.
Popis
- Domlouvat kvalifikované schůzky s potenciálními zákazníky na podporu růstu prodeje
- Předávat kvalifikované leady obchodním zástupcům k dalšímu posouzení a uzavření obchodu
- Kontaktovat potenciální zákazníky prostřednictvím zavedených metod prospectingu
- Vzbudit zájem o úvodní schůzky s obchodními manažery společnosti RR Donnelley
- Vyhledávat kontakty na více osob s rozhodovací pravomocí v cílových firmách
- Představovat potenciálním zákazníkům produkty a služby společnosti RR Donnelley
- Zjišťovat online obchodní cíle a potřeby potenciálních zákazníků
- Budovat hodnotnou prodejní pipeline prostřednictvím cíleného strategického prospectingu
- Spolupracovat s kolegy z prodeje na vytváření seznamů cílových potenciálních zákazníků
- Udržovat pipeline potenciálních zákazníků a současně poskytovat kvalitní zákaznickou zkušenost
- Předávat leady prodejnímu týmu po úvodní schůzce
- Evidovat a spravovat veškeré aktivity generování leadů v Salesforce
- Projednávat strategii prospectingu s vedoucími prodeje
Požadavky
- Upřednostňuje se vyšší odborné vzdělání v oboru podnikání, komunikace nebo příbuzném oboru; minimálním požadavkem je středoškolské vzdělání nebo ekvivalent GED
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem a telemarketingem včetně studeného volání
- Upřednostňuje se zkušenost se službami digitálního marketingu
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování cílů generování leadů
- Pokročilá znalost CRM Salesforce a dalších technologických nástrojů prodeje
- Výborné písemné a ústní komunikační schopnosti
- Efektivní schopnost řízení času a organizace práce
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu
- Znalost metod prospectingu a strategií generování leadů
- Zkušenost s oslovováním prostřednictvím e-mailu, telefonu a sociálních médií
- Výborné schopnosti vyhledávat potenciální zákazníky a rozumět obchodním potřebám
- Schopnost reagovat na námitky a zachovat pozitivní přístup při odmítnutí
- Flexibilita při reagování na měnící se tržní podmínky a prodejní strategie
- Profesionální přístup zaměřený na zákazníka
- Úspěšné absolvování prověrky před nástupem a testu na přítomnost drog
- Schopnost pracovat v centrálním časovém pásmu
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Placené volno
- Pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Životní pojištění
- Dobrovolné doplňkové pojištění
- Rodičovská dovolená
- Příspěvek na adopci
- Příspěvek na školné
- Slevy pro zaměstnance a partnery
- Možná účast na bonusových, provizních nebo motivačních programech