RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в Иллинойсе
Генерируйте квалифицированные лиды для решений RR Donnelley в сфере маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок. Назначайте ознакомительные встречи и управляйте воронкой потенциальных клиентов в Salesforce.
Описание
- Назначать квалифицированные встречи с потенциальными клиентами для поддержки роста продаж
- Передавать квалифицированные лиды торговым представителям для дальнейшей оценки и заключения сделок
- Связываться с потенциальными клиентами с помощью установленных методов поиска
- Вызывать интерес к ознакомительным встречам с руководителями отдела продаж RR Donnelley
- Находить контакты нескольких лиц, принимающих решения, в целевых компаниях
- Представлять потенциальным клиентам продукты и услуги RR Donnelley
- Изучать в интернете бизнес-цели и потребности потенциальных клиентов
- Формировать ценную воронку продаж с помощью целенаправленного стратегического поиска
- Работать с коллегами из отдела продаж над составлением списков целевых потенциальных клиентов
- Поддерживать воронку потенциальных клиентов, обеспечивая высокий уровень обслуживания
- Передавать лиды команде продаж после первоначальной ознакомительной встречи
- Регистрировать и контролировать всю активность по привлечению лидов в Salesforce
- Обсуждать стратегию поиска с руководителями отдела продаж
Требования
- Предпочтительно высшее или среднее специальное образование в области бизнеса, коммуникаций или смежной сфере; минимальное требование — аттестат о среднем образовании или эквивалент GED
- Не менее двух лет опыта в продажах и телемаркетинге, включая холодные звонки
- Предпочтителен опыт работы с услугами цифрового маркетинга
- Подтверждённые результаты достижения или превышения целевых показателей по привлечению лидов
- Уверенное владение CRM Salesforce и другими технологическими инструментами продаж
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Эффективные навыки управления временем и организации работы
- Умение работать самостоятельно и в команде
- Знание методов поиска клиентов и стратегий привлечения лидов
- Опыт взаимодействия по электронной почте, телефону и в социальных сетях
- Сильные исследовательские навыки для поиска потенциальных клиентов и понимания потребностей бизнеса
- Умение работать с возражениями и сохранять позитивный настрой при отказах
- Гибкость при изменении рыночных условий и стратегий продаж
- Профессиональный и клиентоориентированный подход
- Успешное прохождение проверки биографических данных и тестирования на наличие наркотиков до трудоустройства
- Готовность работать в часовом поясе Центрального времени
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование по нетрудоспособности
- План 401(k) с взносами работодателя
- Страхование жизни
- Добровольные программы дополнительного страхования
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Компенсация расходов на обучение
- Скидки для сотрудников и партнёров
- Возможное участие в программах бонусов, комиссионных или стимулирующих выплат