A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas - Trabalho Remoto em Illinois
Gerar leads qualificados para as soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos da RR Donnelley. Agendar reuniões de descoberta e gerenciar pipelines de prospects no Salesforce.
Descrição
- Agendar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas
- Encaminhar leads qualificados aos representantes de vendas para avaliação adicional e fechamento
- Entrar em contato com clientes em potencial por meio de métodos de prospecção estabelecidos
- Despertar interesse em reuniões de descoberta com os executivos de vendas da RR Donnelley
- Localizar vários contatos com poder de decisão nas contas-alvo
- Apresentar os produtos e serviços da RR Donnelley a clientes em potencial
- Pesquisar on-line os objetivos comerciais e as necessidades dos prospects
- Desenvolver um pipeline de vendas valioso por meio de uma prospecção focada e estratégica
- Trabalhar com colegas de vendas para criar listas de prospects-alvo
- Manter o pipeline de prospects enquanto oferece uma excelente experiência ao cliente
- Transferir os leads para a equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta
- Registrar e gerenciar toda a atividade de geração de leads no Salesforce
- Revisar a estratégia de prospecção com os líderes de vendas
Requisitos
- É preferível ter um diploma de associado em administração, comunicação ou área relacionada; diploma de ensino médio ou GED é o requisito mínimo
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas e telemarketing, incluindo ligações não solicitadas
- Experiência com serviços de marketing digital é preferível
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de geração de leads
- Proficiência em Salesforce CRM e outras ferramentas tecnológicas de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Habilidades eficazes de gestão do tempo e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa
- Conhecimento de métodos de prospecção e estratégias de geração de leads
- Experiência em realizar contatos por e-mail, telefone e redes sociais
- Excelentes habilidades de pesquisa para encontrar clientes em potencial e entender suas necessidades comerciais
- Capacidade de lidar com objeções e manter uma atitude positiva diante da rejeição
- Flexibilidade para responder às mudanças nas condições do mercado e nas estratégias de vendas
- Abordagem profissional e orientada ao cliente
- Conclusão bem-sucedida da verificação de antecedentes e do exame toxicológico pré-admissionais
- Capacidade de trabalhar no fuso horário Central
Benefícios
- Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Férias e folgas remuneradas
- Seguro por invalidez
- Plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa
- Seguro de vida
- Opções voluntárias de seguro suplementar
- Licença parental
- Auxílio para adoção
- Auxílio-educação
- Descontos para funcionários e parceiros
- Possível participação em programas de bônus, comissão ou incentivo