RR Donnelleyは、顧客とのコミュニケーションや顧客体験を管理する組織に向けて、マーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンのソリューションを提供しています。サービスはクリエイティブの実行から業務プロセスのコンサルティングまで幅広く、環境への影響にも配慮しながら、顧客体験の各段階における接点の連携を支援します。28か国で働く32,000人の従業員を通じて世界中の顧客にサービスを提供しており、顧客にはフォーチュン100企業をはじめとする大企業が含まれます。
営業開発担当者——イリノイ州リモート
RR Donnelleyのマーケティング、パッケージ、印刷、サプライチェーンソリューションに向けた有望なリードを創出します。商談設定を行い、Salesforceで見込み客のパイプラインを管理します。
仕事内容
- 売上拡大を支援するため、見込み顧客との有望なアポイントメントを設定する
- 有望なリードを営業担当者に引き継ぎ、さらなる評価と成約につなげる
- 確立された新規開拓手法を通じて見込み顧客に連絡する
- RR Donnelleyの営業幹部との商談への関心を高める
- ターゲットアカウント内で複数の意思決定者の連絡先を見つける
- RR Donnelleyの製品とサービスを見込み顧客に提案する
- 見込み顧客の事業目標とニーズをオンラインで調査する
- 重点的かつ戦略的な新規開拓により、価値ある営業パイプラインを構築する
- 営業チームの同僚と協力して、ターゲット見込み顧客のリストを作成する
- 優れた顧客体験を提供しながら、見込み顧客のパイプラインを維持する
- 初回商談後にリードを営業チームへ引き継ぐ
- Salesforceですべてのリード創出活動を記録・管理する
- 営業責任者と新規開拓戦略を見直す
応募要件
- ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の準学士号が望ましい。最低要件は高校卒業資格またはGED
- コールドコールを含む、営業およびテレマーケティングの経験2年以上
- デジタルマーケティングサービスの経験が望ましい
- リード創出目標を達成または上回った実績
- Salesforce CRMおよびその他の営業テクノロジーツールを使いこなせること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 効果的な時間管理能力と整理能力
- 自律的かつ協調的に働く能力
- 新規開拓手法とリード創出戦略に関する知識
- メール、電話、ソーシャルメディアによるアウトリーチの経験
- 見込み顧客を見つけ、事業ニーズを理解するための優れた調査能力
- 異議に対応し、拒絶に直面しても前向きな姿勢を保つ能力
- 変化する市場状況や営業戦略に柔軟に対応する能力
- プロフェッショナルで顧客志向の姿勢
- 入社前の身元調査および薬物検査を無事に完了すること
- 米国中部時間帯で勤務できること
福利厚生
- 医療・歯科・視力保険
- 有給休暇
- 障害保険
- 会社拠出のある401(k)プラン
- 生命保険
- 任意加入の補足保険制度
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 学費補助
- 雇用主および提携先の割引
- ボーナス、コミッション、またはインセンティブ制度への参加機会