RR Donnelley는 고객 커뮤니케이션과 고객 경험을 관리하는 조직을 대상으로 마케팅, 패키징, 인쇄 및 공급망 솔루션을 제공합니다. 서비스는 크리에이티브 실행부터 비즈니스 프로세스 컨설팅까지 아우르며, 환경 영향을 고려하면서 고객 여정 전반의 접점을 조율할 수 있도록 지원합니다. 28개국에서 근무하는 32,000명의 인력을 통해 전 세계 고객에게 서비스를 제공하며, 고객으로는 포춘 100대 기업을 비롯한 대기업이 포함됩니다.
영업 개발 담당자——일리노이주 원격 근무
RR Donnelley의 마케팅, 패키징, 인쇄 및 공급망 솔루션을 위한 적격 잠재 고객을 발굴합니다. 미팅을 예약하고 Salesforce에서 잠재 고객 파이프라인을 관리합니다.
설명
- 영업 성장을 지원하기 위해 잠재 고객과의 적격 상담 약속을 예약한다
- 적격 잠재 고객을 영업 담당자에게 전달하여 추가 평가와 계약 성사를 지원한다
- 기존 잠재 고객 발굴 방법을 통해 잠재 고객에게 연락한다
- RR Donnelley 영업 임원과의 상담 미팅에 대한 관심을 유도한다
- 대상 계정에서 여러 의사결정권자의 연락처를 찾는다
- 잠재 고객에게 RR Donnelley의 제품과 서비스를 소개한다
- 온라인으로 잠재 고객의 사업 목표와 요구 사항을 조사한다
- 집중적이고 전략적인 잠재 고객 발굴을 통해 가치 있는 영업 파이프라인을 구축한다
- 영업 동료와 협력하여 대상 잠재 고객 목록을 작성한다
- 강력한 고객 경험을 제공하면서 잠재 고객 파이프라인을 유지한다
- 첫 상담 미팅 후 리드를 영업팀에 인계한다
- Salesforce에서 모든 리드 생성 활동을 기록하고 관리한다
- 영업 리더와 잠재 고객 발굴 전략을 검토한다
지원 자격
- 경영, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 준학사 학위 우대; 최소 요건은 고등학교 졸업장 또는 GED
- 콜드콜을 포함한 영업 및 텔레마케팅 경력 2년 이상
- 디지털 마케팅 서비스 경험 우대
- 리드 생성 목표를 달성하거나 초과한 입증된 성과
- Salesforce CRM 및 기타 영업 기술 도구 활용 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 효과적인 시간 관리 및 조직 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 협업할 수 있는 능력
- 잠재 고객 발굴 방법 및 리드 생성 전략에 대한 지식
- 이메일, 전화 및 소셜 미디어를 통한 아웃리치 경험
- 잠재 고객을 찾고 사업 요구 사항을 파악하는 뛰어난 조사 능력
- 이의를 처리하고 거절에 직면해도 긍정적인 태도를 유지하는 능력
- 변화하는 시장 상황과 영업 전략에 유연하게 대응하는 능력
- 전문적이고 고객 중심적인 업무 태도
- 입사 전 신원 조회 및 약물 검사를 성공적으로 완료해야 함
- 미국 중부 시간대에 근무할 수 있어야 함
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 유급 휴가
- 장애 보험
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 생명 보험
- 자발적 추가 보험 옵션
- 육아 휴가
- 입양 지원
- 학비 지원
- 고용주 및 파트너 할인
- 보너스, 커미션 또는 인센티브 프로그램 참여 가능