RR Donnelley dostarcza rozwiązania w zakresie marketingu, opakowań, poligrafii i łańcucha dostaw dla organizacji zarządzających komunikacją z klientami i ich doświadczeniami. Usługi firmy obejmują realizację projektów kreatywnych oraz doradztwo w zakresie procesów biznesowych, pomagając klientom koordynować punkty kontaktu z klientami na całej ich ścieżce, z uwzględnieniem wpływu na środowisko. Firma obsługuje klientów na całym świecie, zatrudniając 32 000 pracowników w 28 krajach i wspierając organizacje od przedsiębiorstw z listy Fortune 100 po inne duże firmy.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Illinois
Pozyskuj kwalifikowane leady dla rozwiązań RR Donnelley w zakresie marketingu, opakowań, druku i łańcucha dostaw. Umawiaj spotkania wstępne i zarządzaj lejkiem potencjalnych klientów w Salesforce.
Opis
- Umawiać kwalifikowane spotkania z potencjalnymi klientami w celu wspierania wzrostu sprzedaży
- Przekazywać kwalifikowane leady przedstawicielom handlowym do dalszej oceny i finalizacji transakcji
- Kontaktować się z potencjalnymi klientami za pomocą ustalonych metod prospectingu
- Wzbudzać zainteresowanie spotkaniami wstępnymi z dyrektorami sprzedaży RR Donnelley
- Znajdować kontakty do wielu osób decyzyjnych w docelowych firmach
- Prezentować potencjalnym klientom produkty i usługi RR Donnelley
- Analizować online cele biznesowe i potrzeby potencjalnych klientów
- Budować wartościowy lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu, strategicznemu prospectingowi
- Współpracować z kolegami z działu sprzedaży przy tworzeniu list docelowych potencjalnych klientów
- Utrzymywać lejek potencjalnych klientów, zapewniając wysoką jakość obsługi
- Przekazywać leady zespołowi sprzedaży po pierwszym spotkaniu wstępnym
- Rejestrować i zarządzać całą aktywnością związaną z pozyskiwaniem leadów w Salesforce
- Przeglądać strategię prospectingu z liderami sprzedaży
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe krótkiego cyklu w dziedzinie biznesu, komunikacji lub pokrewnej; minimum to świadectwo ukończenia szkoły średniej lub GED
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży i telemarketingu, w tym w wykonywaniu zimnych telefonów
- Preferowane doświadczenie w usługach marketingu cyfrowego
- Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu celów związanych z pozyskiwaniem leadów
- Biegła znajomość systemu CRM Salesforce i innych narzędzi technologicznych wspierających sprzedaż
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Skuteczne umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz współpracy w zespole
- Znajomość metod prospectingu i strategii pozyskiwania leadów
- Doświadczenie w prowadzeniu kontaktu przez e-mail, telefon i media społecznościowe
- Bardzo dobre umiejętności wyszukiwania potencjalnych klientów i rozumienia potrzeb biznesowych
- Umiejętność reagowania na obiekcje i zachowania pozytywnego nastawienia w obliczu odmowy
- Elastyczność w reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe i strategie sprzedaży
- Profesjonalne, zorientowane na klienta podejście
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem, w tym sprawdzenia przeszłości i testu na obecność narkotyków
- Możliwość pracy w centralnej strefie czasowej
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie na życie
- Dobrowolne dodatkowe ubezpieczenia
- Urlop rodzicielski
- Pomoc w procesie adopcji
- Dofinansowanie nauki
- Zniżki pracownicze i partnerskie
- Możliwy udział w programach premiowych, prowizyjnych lub motywacyjnych