RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas - Trabajo Remoto en Illinois
Generar clientes potenciales cualificados para las soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro de RR Donnelley. Programar reuniones de descubrimiento y gestionar los embudos de prospectos en Salesforce.
Descripción
- Programar citas cualificadas con clientes potenciales para apoyar el crecimiento de las ventas
- Derivar clientes potenciales cualificados a representantes de ventas para su evaluación y cierre
- Contactar con clientes potenciales mediante métodos de prospección establecidos
- Generar interés en reuniones de descubrimiento con los ejecutivos de ventas de RR Donnelley
- Localizar varios contactos con poder de decisión dentro de las cuentas objetivo
- Presentar los productos y servicios de RR Donnelley a clientes potenciales
- Investigar en línea los objetivos comerciales y las necesidades de los prospectos
- Desarrollar un embudo de ventas valioso mediante una prospección estratégica y enfocada
- Colaborar con colegas de ventas para crear listas de prospectos objetivo
- Mantener el embudo de prospectos mientras se ofrece una sólida experiencia al cliente
- Transferir los clientes potenciales al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento
- Registrar y gestionar toda la actividad de generación de clientes potenciales en Salesforce
- Revisar la estrategia de prospección con los líderes de ventas
Requisitos
- Se prefiere un título asociado en negocios, comunicaciones o un campo relacionado; un diploma de educación secundaria o GED es el requisito mínimo
- Al menos dos años de experiencia en ventas y telemarketing, incluida la captación en frío
- Se prefiere experiencia con servicios de marketing digital
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de objetivos de generación de clientes potenciales
- Dominio de Salesforce CRM y otras herramientas tecnológicas de ventas
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Habilidades eficaces de gestión del tiempo y organización
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa
- Conocimiento de métodos de prospección y estrategias de generación de clientes potenciales
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales
- Sólidas habilidades de investigación para encontrar clientes potenciales y comprender sus necesidades comerciales
- Capacidad para responder a objeciones y mantener una actitud positiva ante el rechazo
- Flexibilidad para responder a cambios en las condiciones del mercado y las estrategias de ventas
- Enfoque profesional y orientado al cliente
- Superación satisfactoria de las verificaciones de antecedentes y las pruebas de detección de drogas previas al empleo
- Capacidad para trabajar en la zona horaria Central
Beneficios
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de discapacidad
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida
- Opciones voluntarias de seguros complementarios
- Permiso parental
- Asistencia para adopción
- Ayuda para la matrícula
- Descuentos para empleados y socios
- Posible participación en programas de bonificaciones, comisiones o incentivos