nVent
nVent
nVent conçoit et fabrique des produits de connexion et de protection électriques pour les infrastructures critiques et les systèmes industriels. Son portefeuille comprend des enveloppes électriques, des équipements de refroidissement et de régulation climatique, des solutions de gestion des câbles, des produits de sécurité électrique et des solutions de distribution d’énergie. L’entreprise s’adresse à des secteurs tels que les centres de données, les réseaux, l’automatisation industrielle et les énergies renouvelables, en plaçant l’électrification, la durabilité et les principes ESG au cœur de ses activités. Sa vaste organisation industrielle met également l’accent sur la création d’un environnement de travail diversifié et inclusif.

Représentant commercial de comptes territoriaux - Canada à distance

Pilotez les ventes de solutions électriques HOFFMAN dans l’ouest du Québec et l’est de l’Ontario dans le cadre d’un poste de vente territoriale à distance. Gérez les distributeurs et les comptes industriels, développez le pipeline CRM, prévoyez les résultats et formez les clients.

Description

  • Atteindre les objectifs de vente de la marque HOFFMAN dans l’ouest du Québec et l’est de l’Ontario
  • Développer les relations avec les clients et les distributeurs, évaluer leurs besoins et recommander des solutions adaptées
  • Développer de nouveaux comptes à fort potentiel tout en élargissant et en fidélisant les activités existantes
  • Rechercher des occasions, conclure de nouvelles ventes, élargir les offres proposées aux comptes et gérer le pipeline commercial
  • Mettre en œuvre des stratégies de vente axées sur les canaux, les utilisateurs finaux et les installateurs
  • Superviser le territoire attribué et accroître le chiffre d’affaires
  • Tenir à jour les dossiers du CRM Salesforce avec les informations sur les comptes et l’état des conversions
  • Préparer des rapports et des prévisions pour soutenir la planification commerciale
  • Fournir aux clients et aux distributeurs une formation complète sur les produits et les solutions
  • Répondre aux préoccupations des clients et assurer le suivi jusqu’à leur résolution
  • Suivre les relations de marché, les partenariats et l’activité des concurrents sur l’ensemble du territoire

Exigences

  • Diplôme de baccalauréat ou expérience pertinente en vente externe
  • De préférence, au moins cinq ans d’expérience en vente externe dans les marchés de l’électricité, du commerce, de la datacom, des services publics ou de l’industrie
  • Une expérience de la vente auprès de comptes industriels est souhaitée
  • Capacité à travailler entièrement depuis un bureau à domicile et à se déplacer dans le territoire de vente du Québec au besoin
  • Volonté d’effectuer principalement des déplacements à la journée, avec quelques nuitées occasionnelles
  • Permis de conduire valide
  • Expérience avec un logiciel de CRM, de préférence Salesforce
  • Compréhension des modèles de vente fondés sur la distribution et les canaux
  • Expérience de la vente auprès de distributeurs, de consultants, d’ingénieurs, d’utilisateurs finaux, de fabricants d’équipement d’origine, d’organisations de maintenance, de réparation et d’exploitation, et d’entrepreneurs
  • Capacité à gérer plusieurs projets et à travailler de manière autonome
  • Capacité à créer et à présenter des présentations et des propositions efficaces
  • Capacité à mobiliser des partenariats pour faire progresser des initiatives stratégiques
  • Solides compétences en négociation collaborative faisant appel aux propositions de valeur, au compromis, à la persuasion, à l’influence, au raisonnement et à la diplomatie
  • Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
  • CV soumis en anglais

Avantages

  • Travailler au sein d’une organisation mondiale et d’activités internationales diversifiées
  • Accéder à des possibilités de développement professionnel et avoir la chance d’avoir un impact significatif
  • Rejoindre un employeur déterminé à soutenir les collectivités où vivent et travaillent ses employés
  • Bénéficier d’un soutien pour l’engagement caritatif grâce au programme de dons jumelés nVent in Action
  • Accéder à des fonds destinés aux organismes sans but lucratif et éducatifs soutenus par le bénévolat ou les dons des employés
  • Bénéficier d’avantages sociaux conçus pour soutenir la vie personnelle et professionnelle
  • Accéder à des programmes qui favorisent l’inclusion et la diversité
  • Être admissible à un objectif d’incitation aux ventes lorsque les objectifs annuels sont atteints

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