nVent thiết kế và sản xuất các sản phẩm kết nối và bảo vệ điện cho cơ sở hạ tầng trọng yếu và các hệ thống công nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm vỏ tủ điện, thiết bị làm mát và kiểm soát khí hậu, giải pháp quản lý cáp, sản phẩm an toàn điện và giải pháp phân phối điện. Công ty phục vụ các lĩnh vực như trung tâm dữ liệu, mạng, tự động hóa công nghiệp và năng lượng tái tạo, tập trung vào điện khí hóa, tính bền vững và các nguyên tắc ESG. Tổ chức sản xuất quy mô lớn của nVent cũng chú trọng xây dựng môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập.
Đại diện Kinh doanh Khách hàng Theo Khu vực - Làm việc từ xa tại Canada
Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp điện HOFFMAN tại Tây Quebec và Đông Ontario trong vai trò kinh doanh khu vực từ xa. Quản lý nhà phân phối và khách hàng công nghiệp, phát triển quy trình bán hàng trên CRM, dự báo hiệu suất và đào tạo khách hàng.
Mô tả
- Đạt các mục tiêu doanh số thương hiệu HOFFMAN tại Tây Quebec và Đông Ontario
- Xây dựng quan hệ với khách hàng và nhà phân phối, đánh giá nhu cầu và đề xuất giải pháp phù hợp
- Phát triển khách hàng tăng trưởng mới, đồng thời mở rộng và duy trì hoạt động kinh doanh hiện có
- Tìm kiếm cơ hội, chốt doanh số mới, mở rộng danh mục cung cấp cho khách hàng và quản lý quy trình bán hàng
- Triển khai các chiến lược bán hàng hướng đến kênh phân phối, người dùng cuối và đơn vị lắp đặt
- Phụ trách khu vực được giao và tăng trưởng doanh thu
- Cập nhật hồ sơ CRM Salesforce với thông tin tài khoản và trạng thái chuyển đổi
- Chuẩn bị báo cáo và dự báo để hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh
- Cung cấp chương trình đào tạo toàn diện về sản phẩm và giải pháp cho khách hàng và nhà phân phối
- Giải quyết các vấn đề của khách hàng và theo sát đến khi hoàn tất
- Theo dõi quan hệ thị trường, đối tác và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong khu vực
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm bán hàng bên ngoài tương đương
- Ưu tiên có từ năm năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng bên ngoài thuộc các thị trường điện, thương mại, datacom, tiện ích hoặc công nghiệp
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng công nghiệp
- Có khả năng làm việc hoàn toàn tại văn phòng tại nhà và đi công tác trong khu vực bán hàng Quebec khi cần
- Sẵn sàng chủ yếu đi công tác trong ngày và thỉnh thoảng qua đêm
- Giấy phép lái xe hợp lệ
- Có kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM, ưu tiên Salesforce
- Hiểu các mô hình bán hàng dựa trên phân phối và kênh
- Có kinh nghiệm bán hàng cho nhà phân phối, đơn vị tư vấn, kỹ sư, người dùng cuối, OEM, MRO và nhà thầu
- Có khả năng quản lý nhiều dự án và làm việc độc lập
- Có khả năng xây dựng và trình bày các bài thuyết trình và đề xuất hiệu quả
- Có khả năng tận dụng quan hệ đối tác để thúc đẩy các sáng kiến chiến lược
- Kỹ năng đàm phán hợp tác tốt, bao gồm đề xuất giá trị, thỏa hiệp, thuyết phục, gây ảnh hưởng, lập luận và ngoại giao
- Thông thạo tiếng Pháp và tiếng Anh ở cả dạng viết và nói
- Nộp hồ sơ xin việc hoặc CV bằng tiếng Anh
Phúc lợi
- Làm việc với một tổ chức phân bổ trên toàn cầu và các hoạt động quốc tế đa dạng
- Tiếp cận các cơ hội phát triển nghề nghiệp và cơ hội tạo ra ảnh hưởng có ý nghĩa
- Gia nhập một nhà tuyển dụng cam kết hỗ trợ các cộng đồng nơi nhân viên sinh sống và làm việc
- Được hỗ trợ tham gia hoạt động từ thiện thông qua chương trình đối ứng nVent in Action
- Tiếp cận nguồn tài trợ cho các tổ chức phi lợi nhuận và giáo dục được nhân viên hỗ trợ thông qua hoạt động tình nguyện hoặc quyên góp
- Các phúc lợi nhân viên được thiết kế để hỗ trợ cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp
- Các chương trình thúc đẩy sự hòa nhập và đa dạng
- Đủ điều kiện nhận khoản thưởng khuyến khích bán hàng mục tiêu khi đạt mục tiêu doanh số hằng năm