nVent проектирует и производит решения для электрических соединений и защиты критически важной инфраструктуры и промышленных систем. В портфель компании входят электрические шкафы и корпуса, оборудование для охлаждения и климат-контроля, системы управления кабелями, средства электробезопасности и решения для распределения электроэнергии. Компания работает с такими секторами, как центры обработки данных, сетевые технологии, промышленная автоматизация и возобновляемая энергетика, уделяя особое внимание электрификации, устойчивому развитию и принципам ESG. Крупная производственная организация nVent также стремится создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду.
Представитель по продажам территориальных клиентов — удалённая работа в Канаде
Руководить продажами электротехнических решений HOFFMAN в западном Квебеке и восточном Онтарио в удалённой роли территориального менеджера по продажам. Управлять дистрибьюторами и промышленными клиентами, развивать воронку в CRM, прогнозировать результаты и обучать клиентов.
Описание
- Достигать целевых показателей продаж бренда HOFFMAN в западном Квебеке и восточном Онтарио
- Выстраивать отношения с клиентами и дистрибьюторами, оценивать их потребности и рекомендовать подходящие решения
- Развивать новые перспективные клиентские счета, расширяя и сохраняя существующий бизнес
- Находить возможности, заключать новые сделки, расширять предложения для клиентов и управлять воронкой продаж
- Реализовывать стратегии продаж для каналов, конечных пользователей и монтажников
- Курировать закреплённую территорию и увеличивать выручку
- Поддерживать актуальность записей в CRM Salesforce, обновляя данные о клиентах и статусах конверсии
- Готовить отчёты и прогнозы для поддержки бизнес-планирования
- Проводить комплексное обучение клиентов и дистрибьюторов продуктам и решениям
- Рассматривать обращения клиентов и доводить их до решения
- Отслеживать деловые связи, партнёрства и активность конкурентов на территории
Требования
- Высшее образование или соответствующий опыт работы в сфере внешних продаж
- Желательно не менее пяти лет опыта во внешних продажах на рынках электротехники, коммерческих решений, передачи данных, коммунальной инфраструктуры или промышленности
- Желателен опыт продаж промышленным клиентам
- Способность полностью работать из домашнего офиса и при необходимости ездить по территории продаж в Квебеке
- Готовность совершать преимущественно однодневные поездки и иногда оставаться на ночь
- Действующее водительское удостоверение
- Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Salesforce
- Понимание дистрибьюторских и канальных моделей продаж
- Опыт продаж дистрибьюторам, консультантам, инженерам, конечным пользователям, OEM-производителям, клиентам MRO и подрядчикам
- Умение вести несколько проектов и работать самостоятельно
- Умение создавать и проводить эффективные презентации и готовить коммерческие предложения
- Умение использовать партнёрства для продвижения стратегических инициатив
- Сильные навыки совместных переговоров, включая работу с ценностными предложениями, компромиссами, убеждением, влиянием, аргументацией и дипломатией
- Свободное владение французским и английским языками на письме и устно
- Резюме или CV на английском языке
Преимущества
- Работа в глобально распределённой организации с разнообразными международными подразделениями
- Возможности профессионального развития и шанс вносить значимый вклад
- Работа в компании, которая поддерживает сообщества, где живут и работают её сотрудники
- Поддержка благотворительной деятельности через программу софинансирования nVent in Action
- Финансирование некоммерческих и образовательных организаций, поддерживаемых сотрудниками через волонтёрство или пожертвования
- Льготы и программы, направленные на поддержку личной и профессиональной жизни
- Программы, способствующие инклюзивности и разнообразию
- Право на участие в программе целевого стимула продаж при достижении годовых целей продаж