nVentは、重要インフラや産業システム向けの電気接続・保護製品を設計、製造しています。製品ポートフォリオには、電気エンクロージャ、冷却・空調機器、ケーブル管理製品、電気安全製品、配電ソリューションなどが含まれます。同社はデータセンター、ネットワーク、産業オートメーション、再生可能エネルギーなどの分野にサービスを提供し、電化、持続可能性、ESG原則を重視しています。また、nVentの大規模な製造組織は、多様性と包摂性のある職場づくりにも力を入れています。
カナダ勤務・テリトリーアカウント営業担当者
西ケベック州および東オンタリオ州で、HOFFMANの電気ソリューション販売をリードするリモートのテリトリー営業職です。販売代理店や産業顧客を管理し、CRMパイプラインの構築、業績予測、顧客トレーニングを担当します。
仕事内容
- 西ケベック州および東オンタリオ州でHOFFMANブランドの販売目標を達成する
- 顧客や販売代理店との関係を構築し、ニーズを把握して適切なソリューションを提案する
- 新たな成長顧客を開拓しながら、既存事業を拡大・維持する
- 商機を開拓し、新規販売を獲得し、顧客への提案範囲を広げ、営業パイプラインを管理する
- チャネル、エンドユーザー、施工業者を対象とした販売戦略を実行する
- 担当テリトリーを管理し、収益を拡大する
- Salesforce CRMの顧客情報およびコンバージョン状況を最新に保つ
- 事業計画を支援するため、レポートと予測を作成する
- 顧客や販売代理店に包括的な製品・ソリューション研修を提供する
- 顧客の懸念に対応し、解決までフォローする
- テリトリー全体の市場関係、パートナーシップ、競合他社の動向を追跡する
応募要件
- 学士号または関連する外勤営業経験
- 電気、商業、データ通信、公益事業、産業市場での外勤営業経験が5年以上あることが望ましい
- 産業顧客への営業経験が望ましい
- 完全な在宅勤務が可能で、必要に応じてケベック州の営業テリトリー全域へ出張できる
- 日帰り出張を主とし、時折宿泊を伴う出張に対応できる
- 有効な運転免許証
- CRMソフトウェアの使用経験。Salesforceの経験が望ましい
- 流通およびチャネルベースの販売モデルに関する理解
- 販売代理店、コンサルタント、エンジニア、エンドユーザー、OEM、MRO、請負業者への営業経験
- 複数のプロジェクトを管理し、自律的に働く能力
- 効果的なプレゼンテーションと提案書を作成・実施する能力
- パートナーシップを活用して戦略的な取り組みを推進する能力
- 価値提案、妥協、説得、影響力、論拠、外交性を含む、協調的な交渉力
- フランス語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること
- 英語で履歴書またはCVを提出すること
福利厚生
- グローバルに分散した組織と多様な国際事業に携わる
- キャリア開発の機会を得て、有意義な影響を与える機会を持てる
- 従業員が生活・勤務する地域社会の支援に取り組む雇用主のもとで働ける
- nVent in Actionのマッチングプログラムを通じて慈善活動への参加支援を受けられる
- 従業員のボランティア活動や寄付を通じて支援される非営利団体および教育機関への資金提供を受けられる
- 個人生活と職業生活を支援するために設計された従業員福利厚生
- インクルージョンとダイバーシティを推進するプログラム
- 年間販売目標を達成した場合、営業インセンティブ目標の対象となる