nVent מתכננת ומייצרת מוצרי חיבור והגנה חשמליים עבור תשתיות קריטיות ומערכות תעשייתיות. סל המוצרים שלה כולל מארזים חשמליים, ציוד קירור ובקרת אקלים, פתרונות לניהול כבלים, מוצרי בטיחות חשמלית ופתרונות לחלוקת חשמל. החברה משרתת מגזרים כגון מרכזי נתונים, רשתות, אוטומציה תעשייתית ואנרגיה מתחדשת, תוך התמקדות בחשמול, בקיימות ובעקרונות ESG. ארגון הייצור הגדול של nVent מדגיש גם את החשיבות של יצירת סביבת עבודה מגוונת ומכילה.
נציג מכירות חשבונות אזורי - קנדה מרחוק
הובלת מכירות פתרונות החשמל של HOFFMAN במערב קוויבק ובמזרח אונטריו במסגרת תפקיד מכירות אזורי מרחוק. ניהול מפיצים וחשבונות תעשייתיים, פיתוח צבר הזדמנויות ב-CRM, חיזוי ביצועים והדרכת לקוחות.
תיאור
- עמידה ביעדי המכירות של מותג HOFFMAN במערב קוויבק ובמזרח אונטריו
- בניית קשרים עם לקוחות ומפיצים, הערכת צורכיהם והמלצה על פתרונות מתאימים
- פיתוח חשבונות צמיחה חדשים תוך הרחבה ושימור של הפעילות הקיימת
- איתור הזדמנויות, השגת מכירות חדשות, הרחבת היצע החשבונות וניהול צבר המכירות
- ביצוע אסטרטגיות מכירה הממוקדות בערוצים, במשתמשי קצה ובמתקינים
- פיקוח על הטריטוריה שהוקצתה והגדלת ההכנסות
- שמירה על רישומי Salesforce CRM מעודכנים באמצעות עדכוני חשבונות וסטטוסי המרה
- הכנת דוחות ותחזיות לתמיכה בתכנון העסקי
- מתן הדרכה מקיפה ללקוחות ולמפיצים על מוצרים ופתרונות
- טיפול בחששות לקוחות ומעקב עד לפתרונם
- מעקב אחר קשרי שוק, שותפויות ופעילות מתחרים ברחבי הטריטוריה
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון רלוונטי במכירות שטח
- עדיפות לחמש שנות ניסיון או יותר במכירות שטח בשווקים חשמליים, מסחריים, של תקשורת נתונים, תשתיות או תעשייה
- ניסיון במכירה לחשבונות תעשייתיים הוא יתרון
- יכולת לעבוד באופן מלא ממשרד ביתי ולנסוע ברחבי טריטוריית המכירות בקוויבק לפי הצורך
- נכונות לבצע בעיקר נסיעות יומיות עם נסיעות לילה מזדמנות
- רישיון נהיגה בתוקף
- ניסיון בשימוש בתוכנת CRM, רצוי Salesforce
- הבנה של מודלי מכירות המבוססים על הפצה וערוצים
- ניסיון במכירה למפיצים, יועצים, מהנדסים, משתמשי קצה, יצרני ציוד מקורי, ארגוני תחזוקה ותפעול וקבלנים
- יכולת לנהל מספר פרויקטים ולעבוד באופן עצמאי
- יכולת ליצור ולהעביר מצגות והצעות אפקטיביות
- יכולת להשתמש בשותפויות לקידום יוזמות אסטרטגיות
- כישורי משא ומתן שיתופיים חזקים הכוללים הצעות ערך, פשרה, שכנוע, השפעה, נימוקים ודיפלומטיה
- שליטה בצרפתית ובאנגלית בכתב ובדיבור
- הגשת קורות חיים באנגלית
הטבות
- עבודה בארגון הפועל ברחבי העולם ובמסגרת פעילות בינלאומית מגוונת
- גישה להזדמנויות לפיתוח קריירה והזדמנות ליצור השפעה משמעותית
- הצטרפות למעסיק המחויב לתמיכה בקהילות שבהן העובדים חיים ועובדים
- קבלת תמיכה במעורבות צדקה באמצעות תוכנית ההתאמה nVent in Action
- גישה למימון עבור ארגונים ללא מטרות רווח וארגונים חינוכיים הנתמכים באמצעות התנדבות עובדים או תרומות
- הטבות לעובדים שנועדו לתמוך בחיים האישיים והמקצועיים
- תוכניות המקדמות הכלה וגיוון
- זכאות ליעד תמריץ מכירות עם השגת יעדי המכירות השנתיים