nVent navrhuje a vyrábí řešení pro elektrická propojení a ochranu kritické infrastruktury a průmyslových systémů. Portfolio společnosti zahrnuje elektrické skříně a kryty, zařízení pro chlazení a klimatizaci, systémy pro správu kabelů, produkty pro elektrickou bezpečnost a řešení pro distribuci energie. Společnost působí v sektorech, jako jsou datová centra, síťové technologie, průmyslová automatizace a obnovitelná energie, přičemž se zaměřuje na elektrifikaci, udržitelnost a principy ESG. Velká výrobní organizace nVent také klade důraz na budování rozmanitého a inkluzivního pracovního prostředí.
Teritoriální obchodní zástupce — práce na dálku v Kanadě
Řiďte prodej elektrických řešení HOFFMAN v západním Quebecu a východním Ontariu v teritoriální obchodní roli na dálku. Spravujte distributory a průmyslové zákazníky, rozvíjejte obchodní příležitosti v CRM, prognózujte výsledky a školte zákazníky.
Popis
- Plnit prodejní cíle značky HOFFMAN v západním Quebecu a východním Ontariu
- Budovat vztahy se zákazníky a distributory, vyhodnocovat jejich potřeby a doporučovat vhodná řešení
- Rozvíjet nové perspektivní zákaznické účty a zároveň rozšiřovat a udržovat stávající obchodní vztahy
- Vyhledávat příležitosti, získávat nové prodeje, rozšiřovat nabídku pro zákaznické účty a řídit prodejní pipeline
- Realizovat prodejní strategie zaměřené na distribuční kanály, koncové uživatele a montážní firmy
- Spravovat svěřené teritorium a zvyšovat tržby
- Udržovat aktuální záznamy v CRM Salesforce včetně aktualizací účtů a stavů konverze
- Připravovat reporty a prognózy na podporu obchodního plánování
- Poskytovat zákazníkům a distributorům komplexní školení o produktech a řešeních
- Řešit podněty zákazníků a dotahovat je k vyřešení
- Sledovat tržní vztahy, partnerství a aktivity konkurence v celém teritoriu
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo odpovídající zkušenosti s terénním prodejem
- Preferováno alespoň pět let zkušeností s terénním prodejem v elektrotechnice, komerčním sektoru, datových komunikacích, energetice nebo průmyslu
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem průmyslovým zákazníkům
- Schopnost pracovat výhradně z domácí kanceláře a podle potřeby cestovat po prodejním teritoriu v Quebecu
- Ochota podnikat převážně jednodenní pracovní cesty s občasným přenocováním
- Platný řidičský průkaz
- Zkušenosti s používáním CRM softwaru, přednostně Salesforce
- Porozumění distribučním a kanálovým modelům prodeje
- Zkušenosti s prodejem distributorům, konzultantům, inženýrům, koncovým uživatelům, výrobcům OEM, zákazníkům MRO a dodavatelům
- Schopnost řídit více projektů a pracovat samostatně
- Schopnost vytvářet a vést efektivní prezentace a připravovat nabídky
- Schopnost využívat partnerství k prosazování strategických iniciativ
- Silné dovednosti v kooperativním vyjednávání zahrnující hodnotové nabídky, kompromis, přesvědčování, vliv, argumentaci a diplomacii
- Plynulá znalost francouzštiny a angličtiny v mluvené i psané podobě
- Životopis nebo CV zaslané v angličtině
Benefity
- Práce v globálně distribuované organizaci s rozmanitými mezinárodními aktivitami
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a možnost významně přispět
- Práce pro zaměstnavatele, který podporuje komunity, v nichž zaměstnanci žijí a pracují
- Podpora charitativní angažovanosti prostřednictvím programu párování darů nVent in Action
- Financování neziskových a vzdělávacích organizací podporovaných zaměstnanci prostřednictvím dobrovolnictví nebo darů
- Zaměstnanecké výhody navržené na podporu osobního i profesního života
- Programy podporující inkluzi a rozmanitost
- Možnost získat cílovou prodejní prémii při splnění ročních prodejních cílů