nVent проектира и произвежда продукти за електрическо свързване и защита на критична инфраструктура и промишлени системи. Портфолиото ѝ включва електрически шкафове, оборудване за охлаждане и климатичен контрол, решения за управление на кабели, продукти за електрическа безопасност и решения за разпределение на електроенергия. Компанията обслужва сектори като центрове за данни, мрежови технологии, промишлена автоматизация и възобновяема енергия, като работата ѝ е насочена към електрификация, устойчивост и принципите на ESG. Голямата производствена организация на nVent също поставя акцент върху изграждането на разнообразна и приобщаваща работна среда.
Териториален търговски представител за клиенти – Канада, дистанционна работа
Ръководете продажбите на електрически решения HOFFMAN в западен Квебек и източно Онтарио в дистанционна роля за териториални продажби. Управлявайте дистрибутори и индустриални клиенти, развивайте CRM фунията, изготвяйте прогнози и обучавайте клиентите.
Описание
- Постигате целите за продажби на марката HOFFMAN в западен Квебек и източно Онтарио
- Изграждате отношения с клиенти и дистрибутори, оценявате потребностите им и препоръчвате подходящи решения
- Развивате нови клиенти с потенциал за растеж, като разширявате и задържате съществуващия бизнес
- Търсите възможности, осигурявате нови продажби, разширявате предложенията към клиентите и управлявате продажбената фуния
- Изпълнявате стратегии за продажби, насочени към каналите, крайните потребители и монтажниците
- Управлявате поверената територия и увеличавате приходите
- Поддържате актуални записите в CRM Salesforce, включително данните за клиентите и статуса на конверсията
- Подготвяте отчети и прогнози в подкрепа на бизнес планирането
- Предоставяте цялостно обучение за продуктите и решенията на клиенти и дистрибутори
- Разглеждате притесненията на клиентите и проследявате разрешаването им
- Проследявате пазарните отношения, партньорствата и активността на конкурентите на територията
Изисквания
- Бакалавърска степен или подходящ опит във външни продажби
- За предпочитане най-малко пет години опит във външни продажби на електрически, търговски, телекомуникационни, комунални или индустриални пазари
- Опитът в продажбите на индустриални клиенти е предимство
- Способност за изцяло дистанционна работа от домашен офис и пътуване в рамките на търговската територия в Квебек при необходимост
- Готовност за предимно еднодневни пътувания с понякога нощувки
- Валидна шофьорска книжка
- Опит с CRM софтуер, за предпочитане Salesforce
- Разбиране на дистрибуционни и канални модели за продажби
- Опит в продажбите на дистрибутори, консултанти, инженери, крайни потребители, OEM производители, MRO организации и изпълнители
- Способност за управление на множество проекти и самостоятелна работа
- Способност за създаване и представяне на ефективни презентации и предложения
- Способност за използване на партньорства за напредване на стратегически инициативи
- Силни умения за съвместно водене на преговори, включващи ценностни предложения, компромис, убеждаване, влияние, аргументация и дипломация
- Свободно владеене на писмен и говорим френски и английски език
- Автобиография или CV, подадени на английски език
Придобивки
- Работа в глобално разпределена организация с разнообразни международни операции
- Достъп до възможности за кариерно развитие и възможност да окажете значимо въздействие
- Работа за работодател, ангажиран да подкрепя общностите, в които служителите живеят и работят
- Подкрепа за благотворителна ангажираност чрез програмата за съпоставяне на дарения nVent in Action
- Достъп до финансиране за организации с нестопанска цел и образователни организации, подкрепяни чрез доброволчество или дарения от служители
- Придобивки за служители, създадени в подкрепа на личния и професионалния живот
- Програми, насърчаващи приобщаването и многообразието
- Възможност за целева търговска премия при изпълнение на годишните цели за продажби