nVent проєктує та виробляє рішення для електричних з’єднань і захисту критично важливої інфраструктури та промислових систем. До портфеля компанії входять електричні шафи й корпуси, обладнання для охолодження та клімат-контролю, системи керування кабелями, засоби електробезпеки та рішення для розподілу електроенергії. Компанія працює з такими секторами, як центри обробки даних, мережеві технології, промислова автоматизація та відновлювана енергетика, приділяючи особливу увагу електрифікації, сталому розвитку та принципам ESG. Велика виробнича організація nVent також прагне створювати різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
Представник із продажу територіальних клієнтів — віддалена робота в Канаді
Керувати продажами електротехнічних рішень HOFFMAN у західному Квебеку та східному Онтаріо у віддаленій ролі територіального менеджера з продажу. Керувати дистриб’юторами й промисловими клієнтами, розвивати воронку в CRM, прогнозувати результати та навчати клієнтів.
Опис
- Досягати цільових показників продажу бренду HOFFMAN у західному Квебеку та східному Онтаріо
- Вибудовувати відносини з клієнтами й дистриб’юторами, оцінювати їхні потреби та рекомендувати відповідні рішення
- Розвивати нові перспективні клієнтські рахунки, розширюючи та зберігаючи наявний бізнес
- Виявляти можливості, укладати нові угоди, розширювати пропозиції для клієнтів і керувати воронкою продажів
- Реалізовувати стратегії продажу для каналів, кінцевих користувачів і монтажників
- Керувати закріпленою територією та збільшувати дохід
- Підтримувати актуальність записів у CRM Salesforce, оновлюючи дані про клієнтів і статуси конверсії
- Готувати звіти та прогнози для підтримки бізнес-планування
- Проводити комплексне навчання клієнтів і дистриб’юторів продуктам та рішенням
- Опрацьовувати звернення клієнтів і доводити їх до вирішення
- Відстежувати ділові зв’язки, партнерства та активність конкурентів на території
Вимоги
- Вища освіта або відповідний досвід роботи у сфері зовнішніх продажів
- Бажано щонайменше п’ять років досвіду зовнішніх продажів на ринках електротехніки, комерційних рішень, передачі даних, комунальної інфраструктури або промисловості
- Бажаний досвід продажу промисловим клієнтам
- Здатність повністю працювати з домашнього офісу та за потреби подорожувати територією продажів у Квебеку
- Готовність здійснювати переважно одноденні поїздки з періодичними ночівлями
- Чинне водійське посвідчення
- Досвід роботи з CRM-системами, бажано Salesforce
- Розуміння дистриб’юторських і канальних моделей продажів
- Досвід продажу дистриб’юторам, консультантам, інженерам, кінцевим користувачам, OEM-виробникам, клієнтам MRO та підрядникам
- Здатність керувати кількома проєктами та працювати самостійно
- Здатність створювати й проводити ефективні презентації та готувати пропозиції
- Здатність використовувати партнерства для просування стратегічних ініціатив
- Сильні навички спільних переговорів, зокрема роботи з ціннісними пропозиціями, компромісами, переконанням, впливом, аргументацією та дипломатією
- Вільне володіння французькою та англійською мовами усно й письмово
- Резюме або CV англійською мовою
Переваги
- Робота в глобально розподіленій організації з різноманітними міжнародними підрозділами
- Можливості професійного розвитку та шанс робити вагомий внесок
- Робота в компанії, яка підтримує громади, де живуть і працюють її співробітники
- Підтримка благодійної діяльності через програму спільного фінансування nVent in Action
- Фінансування неприбуткових та освітніх організацій, які співробітники підтримують волонтерством або пожертвами
- Пільги та програми, спрямовані на підтримку особистого й професійного життя
- Програми, що сприяють інклюзивності та різноманіттю
- Право на участь у програмі цільового стимулювання продажів у разі досягнення річних цілей продажу