Tvrtka nVent projektira i proizvodi proizvode za električno povezivanje i zaštitu kritične infrastrukture i industrijskih sustava. Njezin portfelj uključuje električne ormare, opremu za hlađenje i klimatizaciju, upravljanje kabelima, proizvode za električnu sigurnost i rješenja za distribuciju električne energije. Tvrtka posluje u sektorima kao što su podatkovni centri, umrežavanje, industrijska automatizacija i obnovljiva energija, a njezin je rad usmjeren na elektrifikaciju, održivost i ESG načela. Velika proizvodna organizacija tvrtke nVent također naglašava izgradnju raznolikog i uključivog radnog okruženja.
Prodajni predstavnik za teritorijalne račune – Kanada, rad na daljinu
Vodite prodaju električnih rješenja HOFFMAN na području zapadnog Quebeca i istočnog Ontarija u ulozi terenskog prodajnog predstavnika koji radi na daljinu. Upravljajte distributerima i industrijskim kupcima, razvijajte prodajni kanal u CRM-u, izrađujte prognoze i obučavajte kupce.
Opis
- Ostvarivati prodajne ciljeve robne marke HOFFMAN u zapadnom Quebecu i istočnom Ontariju
- Graditi odnose s kupcima i distributerima, procjenjivati njihove potrebe i preporučivati odgovarajuća rješenja
- Razvijati nove račune s potencijalom rasta te širiti i zadržavati postojeće poslovanje
- Tražiti poslovne prilike, osiguravati novu prodaju, proširivati ponudu za kupce i upravljati prodajnim kanalom
- Provodi prodajne strategije usmjerene na kanale, krajnje korisnike i instalatere
- Nadzirati dodijeljeno područje i povećavati prihod
- Održavati zapise u CRM-u Salesforce ažurnima, uključujući ažuriranja računa i statusa konverzije
- Pripremati izvješća i prognoze za podršku poslovnom planiranju
- Pružati sveobuhvatnu obuku o proizvodima i rješenjima kupcima i distributerima
- Rješavati nedoumice kupaca i pratiti njihovo rješavanje
- Pratiti tržišne odnose, partnerstva i aktivnosti konkurenata na cijelom području
Zahtjevi
- VSS ili relevantno iskustvo u terenskoj prodaji
- Poželjno je najmanje pet godina iskustva u terenskoj prodaji na elektrotehničkim, komercijalnim, podatkovno-komunikacijskim, komunalnim ili industrijskim tržištima
- Poželjno je iskustvo u prodaji industrijskim kupcima
- Sposobnost potpunog rada iz kućnog ureda i putovanja po prodajnom području Quebeca prema potrebi
- Spremnost na pretežno jednodnevna putovanja uz povremena noćenja
- Važeća vozačka dozvola
- Iskustvo u korištenju CRM softvera, po mogućnosti Salesforcea
- Razumijevanje distribucijskih i kanalnih prodajnih modela
- Iskustvo u prodaji distributerima, konzultantima, inženjerima, krajnjim korisnicima, OEM-ovima, MRO organizacijama i izvođačima
- Sposobnost upravljanja s više projekata i samostalnog rada
- Sposobnost izrade i održavanja učinkovitih prezentacija i ponuda
- Sposobnost korištenja partnerstava za napredovanje strateških inicijativa
- Izražene suradničke pregovaračke vještine koje uključuju vrijednosne prijedloge, kompromis, uvjeravanje, utjecaj, obrazloženje i diplomaciju
- Tečno znanje pisanog i govornog francuskog i engleskog jezika
- Životopis ili CV predan na engleskom jeziku
Pogodnosti
- Rad u globalno distribuiranoj organizaciji s raznolikim međunarodnim poslovanjem
- Pristup prilikama za razvoj karijere i mogućnost ostvarivanja značajnog utjecaja
- Rad za poslodavca predanog podršci zajednicama u kojima zaposlenici žive i rade
- Podrška dobrotvornom angažmanu kroz program uparivanja donacija nVent in Action
- Pristup financiranju neprofitnih i obrazovnih organizacija koje zaposlenici podržavaju volontiranjem ili donacijama
- Pogodnosti za zaposlenike osmišljene za podršku osobnom i profesionalnom životu
- Programi koji promiču uključivost i raznolikost
- Mogućnost ostvarivanja ciljne prodajne stimulacije kada se ispune godišnji prodajni ciljevi