nVent entwickelt und produziert Produkte für elektrische Verbindungen und den Schutz kritischer Infrastrukturen und industrieller Systeme. Das Portfolio umfasst Schaltschränke, Kühl- und Klimatisierungstechnik, Kabelmanagement, Produkte für elektrische Sicherheit sowie Lösungen für die Stromverteilung. Das Unternehmen bedient unter anderem die Bereiche Rechenzentren, Netzwerke, industrielle Automatisierung und erneuerbare Energien. Im Mittelpunkt stehen Elektrifizierung, Nachhaltigkeit und ESG-Prinzipien. Die große Produktionsorganisation von nVent legt zudem Wert auf den Aufbau eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds.
Gebietsverkaufsmitarbeiter für Kundenkonten – Kanada Remote
Verantwortung für den Verkauf elektrischer HOFFMAN-Lösungen in West-Quebec und Ost-Ontario in einer remote ausgeführten Gebietsvertriebsrolle. Betreuung von Vertriebspartnern und Industriekunden, Aufbau von CRM-Pipelines, Leistungsprognosen und Kundenschulungen.
Beschreibung
- Erreichen der Verkaufsziele für die Marke HOFFMAN in West-Quebec und Ost-Ontario
- Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Vertriebspartnern, Ermittlung ihres Bedarfs und Empfehlung geeigneter Lösungen
- Entwicklung neuer Wachstumskunden sowie Ausbau und Bindung bestehender Geschäftsbeziehungen
- Identifizierung von Chancen, Gewinnung neuer Aufträge, Erweiterung des Kundenangebots und Verwaltung der Vertriebspipeline
- Umsetzung von Vertriebsstrategien für Vertriebskanäle, Endkunden und Installateure
- Betreuung des zugewiesenen Gebiets und Steigerung des Umsatzes
- Aktualisierung der Salesforce-CRM-Datensätze mit Informationen zu Kundenkonten und Konversionsstatus
- Erstellung von Berichten und Prognosen zur Unterstützung der Geschäftsplanung
- Umfassende Produkt- und Lösungsschulungen für Kunden und Vertriebspartner durchführen
- Bearbeitung von Kundenanliegen und Begleitung bis zur Lösung
- Beobachtung von Marktbeziehungen, Partnerschaften und Wettbewerbsaktivitäten im gesamten Gebiet
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder einschlägige Erfahrung im Außendienstvertrieb
- Idealerweise mindestens fünf Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb in den Bereichen Elektrotechnik, Gewerbe, Datacom, Versorgungswirtschaft oder Industrie
- Erfahrung im Vertrieb an Industriekunden ist von Vorteil
- Bereitschaft, vollständig von einem Homeoffice aus zu arbeiten und bei Bedarf im gesamten Vertriebsgebiet von Quebec zu reisen
- Bereitschaft zu überwiegend eintägigen Dienstreisen mit gelegentlichen Übernachtungen
- Gültiger Führerschein
- Erfahrung mit CRM-Software, vorzugsweise Salesforce
- Verständnis von Vertriebsmodellen mit Vertriebspartnern und Vertriebskanälen
- Erfahrung im Verkauf an Vertriebspartner, Berater, Ingenieure, Endkunden, OEMs, MROs und Auftragnehmer
- Fähigkeit, mehrere Projekte zu verwalten und selbstständig zu arbeiten
- Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen und Angebote zu erstellen und durchzuführen
- Fähigkeit, Partnerschaften zur Förderung strategischer Initiativen einzusetzen
- Ausgeprägte kooperative Verhandlungsfähigkeiten in Bezug auf Nutzenversprechen, Kompromisse, Überzeugung, Einflussnahme, Begründung und Diplomatie
- Fließende schriftliche und mündliche Französisch- und Englischkenntnisse
- Lebenslauf auf Englisch einreichen
Zusatzleistungen
- Arbeit in einer global verteilten Organisation mit vielfältigen internationalen Geschäftsaktivitäten
- Zugang zu Möglichkeiten der beruflichen Weiterentwicklung und die Chance, einen bedeutenden Beitrag zu leisten
- Arbeitgeber, der sich für die Unterstützung der Gemeinschaften einsetzt, in denen die Beschäftigten leben und arbeiten
- Unterstützung für wohltätiges Engagement durch das Matching-Programm nVent in Action
- Fördermittel für gemeinnützige und Bildungseinrichtungen, die durch ehrenamtliches Engagement oder Spenden von Beschäftigten unterstützt werden
- Mitarbeitervorteile zur Unterstützung des persönlichen und beruflichen Lebens
- Programme zur Förderung von Inklusion und Vielfalt
- Anspruch auf ein Vertriebsprämienziel bei Erreichung der jährlichen Verkaufsziele