Spoločnosť nVent navrhuje a vyrába produkty na elektrické pripojenie a ochranu kritickej infraštruktúry a priemyselných systémov. Jej portfólio zahŕňa elektrické rozvádzačové skrine, zariadenia na chladenie a klimatizáciu, riešenia na správu káblov, produkty na elektrickú bezpečnosť a riešenia distribúcie elektrickej energie. Spoločnosť pôsobí v odvetviach, ako sú dátové centrá, sieťové technológie, priemyselná automatizácia a obnoviteľná energia, pričom sa zameriava na elektrifikáciu, udržateľnosť a princípy ESG. Veľká výrobná organizácia spoločnosti nVent zároveň kladie dôraz na vytváranie rozmanitého a inkluzívneho pracovného prostredia.
Obchodný zástupca pre teritoriálne účty – Kanada, práca na diaľku
V tejto pozícii predaja v pridelenom teritóriu na diaľku budete viesť predaj elektrických riešení HOFFMAN v západnom Quebecu a východnom Ontáriu. Budete riadiť distribútorov a priemyselné účty, rozvíjať obchodné príležitosti v CRM, pripravovať prognózy a školiť zákazníkov.
Popis
- Plniť predajné ciele značky HOFFMAN v západnom Quebecu a východnom Ontáriu
- Budovať vzťahy so zákazníkmi a distribútormi, zisťovať ich potreby a odporúčať vhodné riešenia
- Rozvíjať nové rastové účty a zároveň rozširovať a udržiavať existujúce obchodné vzťahy
- Vyhľadávať obchodné príležitosti, získavať nové objednávky, rozširovať ponuku pre účty a riadiť predajný lievik
- Realizovať predajné stratégie zamerané na kanály, koncových používateľov a montážnych pracovníkov
- Riadiť pridelené teritórium a zvyšovať tržby
- Udržiavať záznamy v CRM Salesforce aktuálne vrátane aktualizácií účtov a stavu konverzie
- Pripravovať správy a prognózy na podporu obchodného plánovania
- Poskytovať zákazníkom a distribútorom komplexné školenia o produktoch a riešeniach
- Riešiť obavy zákazníkov a zabezpečiť ich vyriešenie
- Sledovať trhové vzťahy, partnerstvá a aktivity konkurencie v pridelenom teritóriu
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo relevantná prax v externom predaji
- Uprednostňuje sa najmenej päť rokov praxe v externom predaji v elektrotechnických, komerčných, dátových komunikačných, energetických alebo priemyselných trhoch
- Skúsenosti s predajom priemyselným účtom sú výhodou
- Schopnosť pracovať úplne z domácej kancelárie a podľa potreby cestovať v rámci predajného teritória v Quebecu
- Ochota absolvovať najmä jednodňové pracovné cesty s príležitostným prenocovaním
- Platný vodičský preukaz
- Skúsenosti s používaním CRM softvéru, prednostne Salesforce
- Znalosť distribučných a predajných modelov založených na kanáloch
- Skúsenosti s predajom distribútorom, konzultantom, inžinierom, koncovým používateľom, výrobcom OEM, organizáciám MRO a dodávateľom
- Schopnosť riadiť viacero projektov a pracovať samostatne
- Schopnosť vytvárať a prezentovať účinné prezentácie a ponuky
- Schopnosť využívať partnerstvá na presadzovanie strategických iniciatív
- Silné kolaboratívne vyjednávacie schopnosti zahŕňajúce hodnotové ponuky, kompromis, presviedčanie, vplyv, argumentáciu a diplomaciu
- Plynulá znalosť písanej a hovorenej francúzštiny a angličtiny
- Životopis alebo CV odovzdané v angličtine
Benefity
- Práca v globálne distribuovanej organizácii s rozmanitými medzinárodnými operáciami
- Prístup k príležitostiam na kariérny rozvoj a možnosť významne ovplyvňovať výsledky
- Práca pre zamestnávateľa, ktorý podporuje komunity, v ktorých zamestnanci žijú a pracujú
- Podpora charitatívnej angažovanosti prostredníctvom zodpovedajúceho programu nVent in Action
- Prístup k financovaniu neziskových a vzdelávacích organizácií podporovaných dobrovoľníctvom alebo darmi zamestnancov
- Zamestnanecké výhody navrhnuté na podporu osobného a pracovného života
- Programy podporujúce inklúziu a rozmanitosť
- Nárok na cieľovú predajnú motiváciu pri splnení ročných predajných cieľov