nVent projektuje i produkuje rozwiązania do połączeń elektrycznych oraz ochrony infrastruktury krytycznej i systemów przemysłowych. Portfolio firmy obejmuje obudowy elektryczne, urządzenia chłodzące i klimatyzacyjne, systemy zarządzania kablami, produkty zapewniające bezpieczeństwo elektryczne oraz rozwiązania do dystrybucji energii. Firma obsługuje takie sektory jak centra danych, sieci komputerowe, automatyka przemysłowa i energia odnawialna, koncentrując się na elektryfikacji, zrównoważonym rozwoju i zasadach ESG. Duża organizacja produkcyjna nVent kładzie również nacisk na tworzenie różnorodnego i inkluzywnego środowiska pracy.
Przedstawiciel ds. sprzedaży terytorialnej — praca zdalna w Kanadzie
Odpowiadaj za sprzedaż rozwiązań elektrycznych HOFFMAN w zachodnim Quebecu i wschodnim Ontario na zdalnym stanowisku sprzedaży terytorialnej. Zarządzaj dystrybutorami i klientami przemysłowymi, rozwijaj lejki sprzedażowe w CRM, prognozuj wyniki i szkol klientów.
Opis
- Realizować cele sprzedażowe marki HOFFMAN w zachodnim Quebecu i wschodnim Ontario
- Budować relacje z klientami i dystrybutorami, oceniać ich potrzeby oraz rekomendować odpowiednie rozwiązania
- Rozwijać nowe perspektywiczne konta, jednocześnie poszerzając i utrzymując dotychczasową działalność
- Pozyskiwać szanse sprzedażowe, zdobywać nowych klientów, poszerzać ofertę dla kont i zarządzać lejkiem sprzedażowym
- Realizować strategie sprzedaży ukierunkowane na kanały, użytkowników końcowych i instalatorów
- Nadzorować przydzielony obszar i zwiększać przychody
- Dbać o aktualność danych w systemie CRM Salesforce, aktualizując informacje o kontach i statusach konwersji
- Przygotowywać raporty i prognozy wspierające planowanie biznesowe
- Prowadzić kompleksowe szkolenia produktowe i dotyczące rozwiązań dla klientów oraz dystrybutorów
- Rozwiązywać problemy klientów i doprowadzać sprawy do końca
- Monitorować relacje rynkowe, partnerstwa i aktywność konkurencji na powierzonym obszarze
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub odpowiednie doświadczenie w sprzedaży terenowej
- Preferowane co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży terenowej na rynkach elektrycznym, komercyjnym, teleinformatycznym, użyteczności publicznej lub przemysłowym
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży klientom przemysłowym
- Możliwość pracy w pełni z domu oraz podróżowania po obszarze sprzedaży w Quebecu zgodnie z potrzebami
- Gotowość do odbywania głównie jednodniowych podróży z okazjonalnymi noclegami
- Ważne prawo jazdy
- Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania CRM, preferowany Salesforce
- Znajomość modeli sprzedaży dystrybucyjnej i kanałowej
- Doświadczenie w sprzedaży dystrybutorom, konsultantom, inżynierom, użytkownikom końcowym, producentom OEM, klientom MRO i wykonawcom
- Umiejętność zarządzania wieloma projektami i samodzielnej pracy
- Umiejętność tworzenia i prowadzenia skutecznych prezentacji oraz przygotowywania ofert
- Umiejętność wykorzystywania partnerstw do realizacji inicjatyw strategicznych
- Silne umiejętności negocjacji opartych na współpracy, obejmujących propozycje wartości, kompromis, perswazję, wpływ, argumentację i dyplomację
- Biegła znajomość francuskiego i angielskiego w mowie i piśmie
- CV przesłane w języku angielskim
Benefity
- Praca w globalnie rozproszonej organizacji o różnorodnej działalności międzynarodowej
- Możliwości rozwoju zawodowego i szansa na wywieranie znaczącego wpływu
- Praca u pracodawcy zaangażowanego we wspieranie społeczności, w których mieszkają i pracują pracownicy
- Wsparcie zaangażowania charytatywnego w ramach programu dopłat nVent in Action
- Finansowanie organizacji non-profit i edukacyjnych wspieranych przez pracowników poprzez wolontariat lub darowizny
- Świadczenia pracownicze wspierające życie osobiste i zawodowe
- Programy promujące inkluzywność i różnorodność
- Możliwość uzyskania docelowej premii sprzedażowej po osiągnięciu rocznych celów sprzedażowych