Podjetje nVent načrtuje in izdeluje izdelke za električno povezovanje in zaščito kritične infrastrukture ter industrijskih sistemov. Njegov portfelj vključuje električne omare, opremo za hlajenje in uravnavanje klime, rešitve za upravljanje kablov, izdelke za električno varnost ter rešitve za distribucijo električne energije. Podjetje deluje v sektorjih, kot so podatkovni centri, omrežne tehnologije, industrijska avtomatizacija in obnovljivi viri energije, pri čemer je njegovo delo osredotočeno na elektrifikacijo, trajnost in načela ESG. Velika proizvodna organizacija podjetja nVent poudarja tudi ustvarjanje raznolikega in vključujočega delovnega okolja.
Teritorialni prodajni zastopnik za stranke – Kanada, delo na daljavo
Vodili boste prodajo električnih rešitev HOFFMAN na območju zahodnega Quebeca in vzhodnega Ontaria v teritorialni prodajni vlogi na daljavo. Upravljali boste distributerje in industrijske stranke, razvijali prodajni tok v CRM-ju, napovedovali rezultate in usposabljali stranke.
Opis
- Uresničevati prodajne cilje blagovne znamke HOFFMAN v zahodnem Quebecu in vzhodnem Ontariu
- Graditi odnose s strankami in distributerji, ocenjevati njihove potrebe ter priporočati ustrezne rešitve
- Razvijati nove stranke z rastnim potencialom ter širiti in ohranjati obstoječe poslovanje
- Iskati priložnosti, pridobivati nove prodaje, širiti ponudbo za stranke in upravljati prodajni tok
- Izvajati prodajne strategije, osredotočene na kanale, končne uporabnike in monterje
- Nadzirati dodeljeno območje in povečevati prihodke
- Skrbeti za ažurnost zapisov v CRM Salesforce, vključno s posodobitvami strank in statusa konverzije
- Pripravljati poročila in napovedi v podporo poslovnemu načrtovanju
- Strankam in distributerjem zagotavljati celovito usposabljanje o izdelkih in rešitvah
- Obravnavati pomisleke strank in spremljati njihovo rešitev
- Spremljati tržne odnose, partnerstva in dejavnosti konkurentov na celotnem območju
Zahteve
- Visokošolska diploma ali ustrezne izkušnje z zunanjo prodajo
- Zaželenih je najmanj pet let izkušenj z zunanjo prodajo na električnih, komercialnih, podatkovno-komunikacijskih, komunalnih ali industrijskih trgih
- Izkušnje s prodajo industrijskim strankam so prednost
- Sposobnost popolnega dela od doma in potovanja po prodajnem območju Quebeca po potrebi
- Pripravljenost na pretežno enodnevna potovanja z občasnimi nočitvami
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Izkušnje z uporabo programske opreme CRM, po možnosti Salesforce
- Razumevanje distribucijskih in prodajnih modelov, ki temeljijo na kanalih
- Izkušnje s prodajo distributerjem, svetovalcem, inženirjem, končnim uporabnikom, proizvajalcem OEM, organizacijam MRO in izvajalcem
- Sposobnost upravljanja več projektov in samostojnega dela
- Sposobnost priprave in izvedbe učinkovitih predstavitev ter ponudb
- Sposobnost uporabe partnerstev za napredovanje strateških pobud
- Močne sodelovalne pogajalske sposobnosti, ki vključujejo vrednostne predloge, kompromis, prepričevanje, vplivanje, utemeljevanje in diplomacijo
- Tekoče znanje pisne in govorjene francoščine ter angleščine
- Življenjepis ali CV, predložen v angleščini
Ugodnosti
- Delo v globalno porazdeljeni organizaciji z raznolikim mednarodnim poslovanjem
- Dostop do priložnosti za razvoj kariere in možnost pomembnega vpliva
- Delo pri delodajalcu, ki je zavezan podpori skupnostim, v katerih zaposleni živijo in delajo
- Podpora dobrodelnemu udejstvovanju prek programa usklajevanja donacij nVent in Action
- Dostop do financiranja neprofitnih in izobraževalnih organizacij, ki jih zaposleni podpirajo s prostovoljstvom ali donacijami
- Ugodnosti za zaposlene, namenjene podpori osebnemu in poklicnemu življenju
- Programi, ki spodbujajo vključevanje in raznolikost
- Upravičenost do ciljne prodajne spodbude ob doseganju letnih prodajnih ciljev