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Gradera
Gradera
11 – 50 Employés
ConseilEntrepriseIntelligence artificielle
Gradera est une entreprise de conseil et de plateformes d’intelligence artificielle destinée aux grandes organisations, qui les aide à gérer des initiatives complexes de transformation numérique. Sa plateforme Neural IQ™ prend en charge les Services orchestrés par logiciel™ en coordonnant des travailleurs numériques gouvernés qui collaborent avec les équipes humaines, utilisent des informations contextuelles et s’adaptent à l’évolution des besoins de l’entreprise. Gradera associe services de conseil, expertise spécialisée, orchestration et exécution alimentée par l’IA pour aider les entreprises à gérer la complexité opérationnelle tout en restant attentives à la gouvernance, à la sécurité, à l’évolutivité et à l’obtention de résultats mesurables.
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Offres de l’entreprise

Cadre commercial senior - IA et transformation numérique chez Gradera

Pilotez le développement commercial auprès des grandes entreprises pour les services d’IA et de transformation numérique de Gradera. Développez les relations clients, faites progresser les opportunités de vente consultative et étendez la présence de l’entreprise sur le marché.

USÉtats-UnisNENebraska
100 000 $ – 120 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Identifier et développer de nouvelles activités auprès des comptes cibles
  • Atteindre les prospects par le réseautage, les recommandations, les événements du secteur et d’autres canaux
  • Établir des relations avec les principales parties prenantes et les décideurs
  • Qualifier les opportunités et évaluer les problématiques commerciales des clients
  • Coordonner les réunions de découverte, les démonstrations et les discussions sur les solutions
  • Collaborer avec les équipes internes pour créer des solutions centrées sur le client
  • Suivre l’activité du pipeline et maintenir des prévisions CRM précises
  • Représenter l’entreprise lors d’événements du secteur et d’activités de prospection
  • Accroître la visibilité de la marque Gradera sur les marchés prioritaires
  • Constituer un pipeline régulier d’opportunités qualifiées
  • Développer des relations avec des clients potentiels de grandes entreprises
  • Faire progresser les opportunités commerciales tout au long du processus
  • Inspirer confiance et crédibilité en tant que partenaire commercial
  • Atteindre régulièrement les objectifs d’activité et de performance du pipeline
  • Soutenir la croissance du chiffre d’affaires de Gradera et son expansion sur de nouveaux marchés

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente, le développement commercial, la gestion de comptes ou des fonctions en contact avec les clients
  • Une expérience dans la vente de technologies, de services professionnels, de solutions SaaS, de conseil ou de solutions connexes est souhaitée
  • Excellentes aptitudes en communication et en création de relations
  • Capacité à détecter des opportunités et à générer de nouvelles activités
  • Autonomie, orientation résultats et grande organisation
  • Adaptabilité à un environnement de startup aux priorités changeantes
  • Intérêt pour l’IA, la transformation numérique et les technologies émergentes
  • Capacité démontrée à gérer plusieurs opportunités simultanément
  • Expérience dans la direction de présentations destinées aux dirigeants, d’ateliers de découverte et de discussions sur la transformation
  • Expérience récente et directe dans la vente de services
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis

Avantages

  • Offre de participation au capital
  • Structure de commissions non plafonnée
  • Rémunération compétitive
  • Nombreuses possibilités d’évolution et de développement professionnel
  • Exposition à des initiatives d’IA et de transformation des entreprises
  • Culture de travail collaborative et entrepreneuriale
  • Collaboration directe avec des dirigeants expérimentés et des spécialistes du secteur

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