Gradera — компания, предоставляющая консультационные услуги и платформу на базе искусственного интеллекта для крупных организаций, которым необходимо управлять сложными инициативами цифровой трансформации. Платформа Neural IQ™ поддерживает Software-Orchestrated Services™, координируя управляемых цифровых работников, которые взаимодействуют с человеческими командами, используют контекстную информацию и адаптируются к меняющимся потребностям бизнеса. Gradera объединяет консультационные услуги, экспертное консультирование, оркестрацию и исполнение с применением ИИ, помогая предприятиям решать задачи операционной сложности с учётом требований к управлению, безопасности, масштабируемости и измеримым результатам.
Старший менеджер по продажам — ИИ и цифровая трансформация в Gradera
Руководите развитием корпоративного бизнеса в сфере услуг Gradera по ИИ и цифровой трансформации. Выстраивайте отношения с клиентами, развивайте консультативные продажи и расширяйте присутствие компании на рынке.
Описание
- Выявлять и развивать новый бизнес среди целевых аккаунтов
- Находить потенциальных клиентов через нетворкинг, рекомендации, отраслевые мероприятия и другие каналы
- Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения
- Квалифицировать возможности и оценивать бизнес-задачи клиентов
- Координировать ознакомительные встречи, демонстрации и обсуждения решений
- Сотрудничать с внутренними командами для создания решений, ориентированных на клиентов
- Отслеживать активность по воронке продаж и поддерживать точные прогнозы в CRM
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и в рамках маркетинговых активностей
- Повышать узнаваемость бренда Gradera на приоритетных рынках
- Формировать стабильную воронку квалифицированных возможностей
- Развивать отношения с потенциальными корпоративными клиентами
- Продвигать возможности продаж по всем этапам процесса
- Выстраивать доверие и укреплять репутацию надежного бизнес-партнера
- Стабильно достигать целей по активности и показателям воронки
- Поддерживать рост выручки Gradera и выход на новые рынки
Требования
- Не менее семи лет опыта в продажах, развитии бизнеса, работе аккаунт-менеджером или на клиентских позициях
- Желателен опыт продаж технологий, профессиональных услуг, SaaS, консалтинга или сопутствующих решений
- Отличные коммуникативные навыки и способность выстраивать отношения
- Умение выявлять возможности и привлекать новый бизнес
- Самостоятельный, ориентированный на результат и высокоорганизованный подход к работе
- Готовность адаптироваться к стартап-среде и меняющимся приоритетам
- Интерес к ИИ, цифровой трансформации и новым технологиям
- Подтвержденная способность одновременно вести несколько возможностей
- Опыт проведения брифингов для руководителей, ознакомительных семинаров и обсуждений трансформации
- Недавний непосредственный опыт продажи услуг
- Законное право на работу в США
Преимущества
- Участие в капитале компании
- Неограниченная комиссионная структура
- Конкурентоспособная компенсация
- Значительные возможности для профессионального роста и продвижения
- Работа с инициативами в области ИИ и корпоративной трансформации
- Совместная предпринимательская рабочая культура
- Непосредственное сотрудничество с опытными руководителями и отраслевыми специалистами