Gradera là một công ty tư vấn và nền tảng trí tuệ nhân tạo dành cho doanh nghiệp, tập trung hỗ trợ các tổ chức lớn quản lý những sáng kiến chuyển đổi số phức tạp. Nền tảng Neural IQ™ của công ty hỗ trợ Software-Orchestrated Services™ bằng cách điều phối các tác nhân số được quản trị, làm việc cùng các nhóm nhân sự, sử dụng thông tin theo ngữ cảnh và thích ứng với những thay đổi trong nhu cầu kinh doanh. Gradera kết hợp dịch vụ tư vấn, tư vấn chuyên môn, khả năng điều phối và hoạt động triển khai ứng dụng AI để giúp doanh nghiệp giải quyết sự phức tạp trong vận hành, đồng thời chú trọng đến quản trị, bảo mật, khả năng mở rộng và các kết quả có thể đo lường.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao - AI và chuyển đổi số tại Gradera
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh doanh nghiệp cho các dịch vụ AI và chuyển đổi số của Gradera. Xây dựng quan hệ với khách hàng, thúc đẩy các cơ hội bán hàng tư vấn và mở rộng sự hiện diện của công ty trên thị trường.
Hoa Kỳ
Nebraska100.000 $ – 120.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xác định và phát triển hoạt động kinh doanh mới trong các tài khoản mục tiêu
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua kết nối, giới thiệu, sự kiện ngành và các kênh khác
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan chủ chốt và người ra quyết định
- Đánh giá mức độ phù hợp của cơ hội và các thách thức kinh doanh của khách hàng
- Điều phối các cuộc họp tìm hiểu nhu cầu, buổi trình diễn và thảo luận giải pháp
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để xây dựng giải pháp tập trung vào khách hàng
- Theo dõi hoạt động của quy trình bán hàng và duy trì dự báo CRM chính xác
- Đại diện công ty tại các sự kiện ngành và hoạt động tiếp cận thị trường
- Tăng mức độ nhận diện thương hiệu Gradera tại các thị trường ưu tiên
- Xây dựng quy trình ổn định gồm các cơ hội đủ điều kiện
- Nuôi dưỡng quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng
- Thúc đẩy các cơ hội bán hàng qua từng giai đoạn
- Xây dựng niềm tin và uy tín với vai trò đối tác kinh doanh
- Duy trì ổn định các mục tiêu về hoạt động và hiệu suất quy trình bán hàng
- Hỗ trợ tăng trưởng doanh thu của Gradera và mở rộng sang các thị trường mới
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh, quản lý khách hàng, hoặc các vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán công nghệ, dịch vụ chuyên môn, SaaS, tư vấn hoặc các giải pháp liên quan
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có khả năng phát hiện cơ hội và tạo ra hoạt động kinh doanh mới
- Có tinh thần tự chủ, định hướng kết quả và khả năng tổ chức cao
- Thích ứng với môi trường khởi nghiệp có các ưu tiên thay đổi
- Quan tâm đến AI, chuyển đổi số và các công nghệ mới nổi
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý đồng thời nhiều cơ hội
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các buổi thuyết trình cho lãnh đạo, hội thảo tìm hiểu nhu cầu và trao đổi về chuyển đổi
- Có kinh nghiệm trực tiếp và gần đây trong việc bán dịch vụ
- Được pháp luật cho phép làm việc tại Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Cơ hội sở hữu cổ phần
- Cơ cấu hoa hồng không giới hạn
- Mức thù lao cạnh tranh
- Nhiều cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp
- Được tiếp cận các sáng kiến về AI và chuyển đổi doanh nghiệp
- Văn hóa làm việc hợp tác và tinh thần khởi nghiệp
- Phối hợp trực tiếp với các lãnh đạo giàu kinh nghiệm và chuyên gia trong ngành