Gradera는 대규모 조직이 복잡한 디지털 전환 이니셔티브를 관리할 수 있도록 지원하는 기업용 인공지능 자문 및 플랫폼 기업입니다. Neural IQ™ 플랫폼은 거버넌스가 적용된 디지털 워커를 조율해 Software-Orchestrated Services™를 지원하며, 디지털 워커는 인간 팀과 협업하고 맥락 정보를 활용하면서 변화하는 비즈니스 요구에 맞춰 조정됩니다. Gradera는 자문 서비스, 전문 컨설팅, 오케스트레이션, AI 기반 실행을 결합해 기업이 운영상의 복잡성에 대응하도록 지원하며, 거버넌스, 보안, 확장성, 측정 가능한 성과를 중시합니다.
Gradera 시니어 영업 임원——AI 및 디지털 전환
Gradera의 AI 및 디지털 전환 서비스와 관련된 기업 비즈니스 개발을 주도합니다. 고객 관계를 구축하고 컨설팅형 영업 기회를 진전시키며 회사의 시장 입지를 확대합니다.
설명
- 대상 계정에서 신규 비즈니스를 발굴하고 개발하기
- 네트워킹, 추천, 업계 행사 및 기타 채널을 통해 잠재 고객에게 접근하기
- 주요 이해관계자와 의사결정자와의 관계 구축하기
- 영업 기회를 선별하고 고객의 비즈니스 과제를 파악하기
- 발견 미팅, 데모 및 솔루션 논의를 조율하기
- 내부 팀과 협력하여 고객 중심의 솔루션을 만들기
- 영업 파이프라인 활동을 추적하고 정확한 CRM 예측을 유지하기
- 업계 행사와 시장 개척 활동에서 회사를 대표하기
- 주요 시장에서 Gradera의 브랜드 인지도를 높이기
- 검증된 영업 기회의 안정적인 파이프라인 구축하기
- 잠재적인 기업 고객과의 관계를 발전시키기
- 영업 프로세스를 통해 영업 기회를 진전시키기
- 비즈니스 파트너로서 신뢰와 공신력을 구축하기
- 활동 및 파이프라인 성과 목표를 지속적으로 달성하기
- Gradera의 매출 성장과 신규 시장 진출을 지원하기
지원 자격
- 영업, 비즈니스 개발, 어카운트 임원 또는 고객 대면 직무에서 7년 이상의 경력
- 기술, 전문 서비스, SaaS, 컨설팅 또는 관련 솔루션 판매 경험 우대
- 뛰어난 의사소통 및 관계 구축 능력
- 기회를 발굴하고 신규 비즈니스를 창출할 수 있는 역량
- 자기주도적이고 결과 지향적이며 체계적으로 업무를 수행하는 태도
- 우선순위가 변화하는 스타트업 환경에 대한 적응력
- AI, 디지털 전환 및 신흥 기술에 대한 관심
- 여러 영업 기회를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 경영진 브리핑, 발견 워크숍 및 전환 관련 대화를 주도한 경험
- 최근 서비스 직접 판매 경험
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 지분 제공
- 상한 없는 커미션 구조
- 경쟁력 있는 보상
- 전문적 성장과 승진을 위한 충분한 기회
- AI 및 기업 전환 이니셔티브에 참여할 기회
- 협력적이고 기업가적인 업무 문화
- 경험 많은 리더 및 업계 전문가와의 직접 협업
