
Graderaは、大規模組織が複雑なデジタルトランスフォーメーション施策を管理できるよう支援する、エンタープライズ向けの人工知能アドバイザリーおよびプラットフォーム企業です。同社のNeural IQ™プラットフォームは、統制されたデジタルワーカーを連携させることで、Software-Orchestrated Services™を支援します。デジタルワーカーは人間のチームと協働し、文脈に応じた情報を活用しながら、変化するビジネスニーズに対応します。Graderaは、アドバイザリーサービス、専門コンサルティング、オーケストレーション、AIを活用した実行を組み合わせ、ガバナンス、セキュリティ、拡張性、測定可能な成果を重視しながら、企業の業務上の複雑性への対応を支援します。
Gradera シニアセールスエグゼクティブ——AI・デジタルトランスフォーメーション
Gradera の AI・デジタルトランスフォーメーションサービスにおける法人向け事業開発をリードします。 顧客との関係を築き、コンサルティブセールスの商談を前進させ、同社の市場での存在感を広げます。
仕事内容
- ターゲットアカウントにおける新規ビジネスを特定し、開拓する
- ネットワーキング、紹介、業界イベントなどのチャネルを通じて見込み客にアプローチする
- 主要なステークホルダーや意思決定者との関係を構築する
- 商談を見極め、顧客のビジネス課題を把握する
- ディスカバリーミーティング、デモ、ソリューションに関する議論を調整する
- 社内チームと連携し、顧客本位のソリューションを作成する
- パイプライン活動を追跡し、正確な CRM 予測を維持する
- 業界イベントや市場開拓活動で会社を代表する
- 重点市場における Gradera のブランド認知度を高める
- 適格な商談の安定したパイプラインを構築する
- 将来の法人顧客との関係を育成する
- 営業プロセスを通じて商談を前進させる
- ビジネスパートナーとしての信頼と信用を築く
- 活動量およびパイプラインの成果目標を継続的に達成する
- Gradera の収益成長と新市場への展開を支援する
応募要件
- 営業、事業開発、アカウントエグゼクティブ、または顧客対応業務で7年以上の経験
- テクノロジー、プロフェッショナルサービス、SaaS、コンサルティング、または関連ソリューションの営業経験があれば尚可
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築能力
- 機会を見出し、新規ビジネスを創出する能力
- 自律的で成果志向があり、高い組織力を持って業務に取り組めること
- 優先事項が変化するスタートアップ環境への適応力
- AI、デジタルトランスフォーメーション、新興技術への関心
- 複数の商談を同時に管理できる実証された能力
- 経営層向け説明会、ディスカバリーワークショップ、変革に関する対話を主導した経験
- 直近にサービスを直接販売した経験
- 米国で合法的に就労する資格
福利厚生
- 株式報酬
- 上限のないコミッション制度
- 競争力のある報酬
- 大きな専門的成長とキャリアアップの機会
- AIおよび企業変革イニシアチブに関わる機会
- 協力的で起業家精神にあふれた職場文化
- 経験豊富なリーダーや業界スペシャリストとの直接的な協働